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商业谈判中解释的顺应性研究

ACKNOWLEDGEMENTS第1-5页
ENGLISH ABSTRACT第5-7页
CHINESE ABSTRACT第7-9页
TABLE OF CONTENTS(ENGLISH)第9-11页
TABLE OF CONTENTS(CHINESE)第11-13页
Chapter One Introduction第13-18页
   ·The object of the research第13-14页
   ·The rationale of the present study第14页
   ·Problems with the existing studies第14-15页
   ·The objective of the study第15-16页
   ·Methodology and data collection第16-17页
   ·Outline of the thesis第17-18页
Chapter Two A Review of the Relevant Literature第18-28页
   ·Introduction第18页
   ·The definition of account第18-19页
   ·The classification of account第19-21页
   ·Approaches to account第21-27页
     ·The cognitive approach第22-23页
     ·The sociolinguistic approach第23-24页
     ·The conversation analysis approach第24-27页
   ·Summary第27-28页
Chapter Three Description of the Conceptual Framework第28-38页
   ·Introduction第28页
   ·A discussion of the basis of the framework第28-37页
     ·On pragmatics第28-29页
     ·Conversation analysis第29-33页
     ·Linguistic adaptation theory第33-37页
   ·Summary第37-38页
Chapter Four The Conversation Analysis of Account Sequence第38-53页
   ·Introduction第38页
   ·The CA analysis of account sequence第38-52页
     ·Pre-account turn第38-45页
     ·Account turn第45-49页
     ·Post-account turn第49-52页
   ·Summary第52-53页
Chapter Five Adaptability of Account第53-60页
   ·Introduction第53页
   ·Adaptation to the mental world第53-55页
   ·Adaptation to the social world第55-57页
   ·Adaptation to the physical world第57-59页
   ·Summary第59-60页
Chapter Six Pragmatic Functions of Account第60-66页
   ·Introduction第60页
   ·Pragmatic functions of account第60-65页
     ·Information transmitting function第61页
     ·Self-reputation maintaining function第61-62页
     ·Problem solving function第62-64页
     ·Persuasive function第64页
     ·Defensive function第64-65页
   ·Summary第65-66页
Chapter Seven Conclusion第66-70页
   ·Summary of the thesis第66页
   ·The major findings of the thesis第66-68页
   ·The limitations of the thesis第68页
   ·The implications for further study第68-70页
Bibliography第70-78页
Appendix第78-79页
个人情况及联系方式第79-80页
承诺书第80页

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