人保大连公司营销策略研究

1 引言	第1-13页
·人保大连公司概况	第8页
·人保大连公司营销现状及问题	第8-11页
·营销现状	第8-9页
·现存问题	第9-11页
·人保大连公司营销策略的研究意义	第11-13页
2 人保大连公司市场环境分析	第13-23页
·大连市经济及产业发展现状	第13-16页
·大连市总体经济发展现状	第13-14页
·大连市产业发展现状	第14-15页
·大连市经济发展趋势	第15-16页
·大连市财险市场总体发展规模	第16-18页
·大连市财险市场险种现状及发展趋势	第18-20页
·险种结构	第18-19页
·险种发展趋势	第19-20页
·大连市财险市场客户类型及其特征	第20-23页
·客户类型	第20-21页
·购买保险的影响因素	第21页
·客户行为的新特征	第21-23页
3 人保大连公司竞争态势对比分析	第23-32页
·公司内部资源条件	第23-26页
·竞争对手分析	第26-29页
·业内竞争者	第26-29页
·其他竞争者	第29页
·对比分析	第29-32页
·公司优势	第29-30页
·公司劣势	第30-32页
4 人保大连公司市场营销策略及其实施	第32-50页
·市场营销策略目标	第32-33页
·险种策略	第33-35页
·细分客户开发新险种	第33-34页
·优化险种结构	第34-35页
·服务策略	第35-41页
·完善服务流程	第35-40页
·更新服务管理理念	第40-41页
·价格策略	第41-43页
·现有产品的定价策略	第41-43页
·新产品的定价策略	第43页
·销售渠道策略	第43-46页
·降低自销渠道中的内耗现象	第44页
·监控代销渠道中的违规行为	第44-45页
·新销售渠道开发与利用	第45-46页
·推广策略	第46-47页
·提高广告效率	第46页
·增加公关活动的新闻效应	第46-47页
·加强新产品的宣传和政策支持	第47页
·内部营销策略	第47-50页
5 结论	第50-51页
参考文献	第51-52页
致谢	第52-54页