某纸业有限公司营销策划
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 前言 | 第7-9页 |
| 1 背景分析 | 第9-13页 |
| ·公司简介 | 第9页 |
| ·公司经营发展状况分析 | 第9-13页 |
| ·纸业公司外部因素分析 | 第10页 |
| ·纸业公司内部因素分析 | 第10-13页 |
| 2 板纸产品分析 | 第13-16页 |
| ·产品生命周期理论 | 第13-14页 |
| ·产品生命周期理论定义 | 第13-14页 |
| ·产品生命周期的类型 | 第14页 |
| ·纸产品的生命周期 | 第14-15页 |
| ·板纸的产品主要应用 | 第15-16页 |
| 3 某纸业公司外部环境分析 | 第16-17页 |
| ·政治法律环境 | 第16页 |
| ·经济发展环境 | 第16-17页 |
| ·技术环境 | 第17页 |
| ·社会文化环境 | 第17页 |
| 4 板纸行业五种力量分板 | 第17-21页 |
| ·现有企业间的竞争 | 第18-19页 |
| ·潜在进入者 | 第19-20页 |
| ·替代品 | 第20页 |
| ·供应商 | 第20页 |
| ·购买者 | 第20-21页 |
| ·五种力量的综合分析 | 第21页 |
| 5 纸业公司内外综合分析 | 第21-24页 |
| ·企业的机会威胁分析 | 第21-23页 |
| ·经营领域的机会和威胁 | 第23页 |
| ·公司优劣势分析 | 第23-24页 |
| 6 纸业公司板纸营销方案设计 | 第24-37页 |
| ·营销目标 | 第24-25页 |
| ·市场细分与目标市场选择 | 第25-29页 |
| ·市场细分 | 第25-26页 |
| ·目标市场 | 第26-29页 |
| ·“4P”“4C”“4S”三位一体营销策略组合 | 第29-33页 |
| ·“4P”策略 | 第29-30页 |
| ·“4C”策略 | 第30页 |
| ·“4S”策略 | 第30-31页 |
| ·4PCS的有机结合与在某纸业公司的应用 | 第31-33页 |
| ·绩效考评 | 第33-37页 |
| ·内部营销人员的绩效考评 | 第33-37页 |
| ·经销商和客户考评 | 第37页 |
| 7 客户关系管理在板纸销售中的应用 | 第37-38页 |
| 8 营销费用预算 | 第38-39页 |
| ·销售部常用的财务专用词 | 第38页 |
| ·销售费用预算管理及计划控制 | 第38-39页 |
| 9 风险控制 | 第39-41页 |
| ·风险来源 | 第39页 |
| ·风险控制方法 | 第39-41页 |
| 10 本策划与过去方案比较评价 | 第41-43页 |
| 结束语 | 第43-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-46页 |
