甘肃移动通信有限责任公司新业务营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-12页 |
| ·选题背景及意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容及方法 | 第10-11页 |
| ·论文框架 | 第11-12页 |
| 2 理论综述 | 第12-23页 |
| ·市场营销理论概述 | 第12-16页 |
| ·STP 理论 | 第16-18页 |
| ·企业竞争战略理论 | 第18-20页 |
| ·客户关系管理理论 | 第20-23页 |
| 3 甘肃移动内外部环境分析 | 第23-44页 |
| ·甘肃移动内部环境分析 | 第23-29页 |
| ·甘肃移动通讯有限公司概况 | 第23-24页 |
| ·甘肃移动新业务发展概况 | 第24-29页 |
| ·甘肃移动外部环境分析 | 第29-38页 |
| ·移动通信行业发展现状分析 | 第29-33页 |
| ·行业政策环境分析 | 第33-34页 |
| ·省内竞争现状分析 | 第34-35页 |
| ·移动通信市场消费需求分析 | 第35-37页 |
| ·甘肃移动供应商分析 | 第37-38页 |
| ·甘肃移动新业务的SWOT 分析 | 第38-40页 |
| ·优势分析 | 第38页 |
| ·劣势分析 | 第38-39页 |
| ·机会分析 | 第39-40页 |
| ·威胁分析 | 第40页 |
| ·甘肃移动新业务市场营销中存在的问题 | 第40-44页 |
| 4 甘肃移动新业务营销策略 | 第44-71页 |
| ·甘肃移动新业务的商业化流程 | 第44-46页 |
| ·新业务的市场营销特点 | 第44-45页 |
| ·移动新业务商业化流程的提出 | 第45-46页 |
| ·甘肃移动新业务目标市场的确定 | 第46-50页 |
| ·新业务市场细分 | 第46-47页 |
| ·新业务目标市场的选择 | 第47-48页 |
| ·新业务的市场定位 | 第48-50页 |
| ·甘肃移动新业务产品策略 | 第50-55页 |
| ·新业务开发策略 | 第50-52页 |
| ·新业务品牌策略 | 第52-55页 |
| ·甘肃移动新业务价格策略 | 第55-59页 |
| ·甘肃移动通信市场价格竞争现状 | 第55页 |
| ·新业务定价的考虑因素 | 第55-56页 |
| ·新业务定价策略 | 第56-59页 |
| ·甘肃移动新业务渠道策略 | 第59-63页 |
| ·甘肃移动新业务现有渠道 | 第59-60页 |
| ·新业务渠道管理 | 第60-62页 |
| ·渠道成员激励 | 第62-63页 |
| ·甘肃移动新业务促销策略 | 第63-66页 |
| ·促销媒体的选择 | 第63-64页 |
| ·具体促销策略 | 第64-66页 |
| ·甘肃移动新业务CRM 系统的建立 | 第66-71页 |
| 5 甘肃移动新业务营销策略实施建议 | 第71-74页 |
| ·明确营销策略实施要点 | 第71-72页 |
| ·推广新业务依托知识服务 | 第72页 |
| ·高度重视人才创新 | 第72-73页 |
| ·调整公司财务管理战略 | 第73-74页 |
| 6 结论 | 第74-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-79页 |
| 附录：专有名词解释 | 第79-81页 |
