国际竞争环境下中国保险营销策略研讨
| 引言 | 第1-7页 |
| 1 中国保险业由封闭走向开放的现状分析 | 第7-13页 |
| ·中国保险市场对外开放的历史和现状 | 第7-8页 |
| ·加入WTO给中国保险业带来的历史机遇 | 第8-10页 |
| ·加入WTO给中国保险业带来的客观挑战 | 第10-13页 |
| 2 保险营销的概念、现状 | 第13-18页 |
| ·保险营销的概念和特点 | 第13-14页 |
| ·我国保险营销目前的现状 | 第14-15页 |
| ·保险产品观念 | 第14-15页 |
| ·营销近视症 | 第15页 |
| ·研究保险市场营销的内涵及现实意义 | 第15-18页 |
| ·保险营销的内涵 | 第15-16页 |
| ·现阶段研究保险市场营销的现实意义 | 第16-18页 |
| 3 保险业的战略营销 | 第18-23页 |
| ·市场细分 | 第18-20页 |
| ·目标市场 | 第20-21页 |
| ·市场定位 | 第21-23页 |
| 4 保险业的战术营销 | 第23-45页 |
| ·营销策略 | 第23-41页 |
| ·保险产品策略:险种创新 | 第23-30页 |
| ·保险价格策略:市场定价 | 第30-31页 |
| ·保险渠道策略:整合营销渠道 | 第31-36页 |
| ·保险促销策略:促销组合 | 第36-41页 |
| ·新型的保险营销策略 | 第41-45页 |
| ·全面营销 | 第41页 |
| ·服务营销 | 第41-42页 |
| ·机动营销 | 第42-45页 |
| 5 保险创新:保险业可持续发展的源动力 | 第45-54页 |
| ·险种开发与服务的创新 | 第45-48页 |
| ·险种开发的创新 | 第45页 |
| ·服务的创新 | 第45-48页 |
| ·营销代理制度的创新 | 第48-50页 |
| ·个人代理模式存在的局限性 | 第48页 |
| ·专属代理人将成为主要中介 | 第48-49页 |
| ·人力销售仍将占据主流地位 | 第49页 |
| ·不断开拓新的销售渠道 | 第49-50页 |
| ·资本流动的创新 | 第50-52页 |
| ·收购与兼并 | 第50页 |
| ·银保合作 | 第50-52页 |
| ·保险证券化 | 第52页 |
| ·技术手段的创新 | 第52-54页 |
| ·网络营销 | 第52-53页 |
| ·信息技术 | 第53-54页 |
| 结论 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56页 |
