| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 第1章 引言 | 第10-14页 |
| ·研究背景与意义 | 第10-11页 |
| ·研究概况及理论基础 | 第11-12页 |
| ·研究的方法与内容 | 第12-14页 |
| 第2章 家庭购物理念与实践 | 第14-22页 |
| ·家庭购物的概念 | 第14页 |
| ·家庭购物的特点 | 第14-19页 |
| ·经营模式 | 第15-16页 |
| ·运营流程 | 第16-17页 |
| ·消费渠道 | 第17页 |
| ·优势劣势 | 第17-19页 |
| ·国内家庭购物发展的现状及前景 | 第19-22页 |
| ·发展现状 | 第19-20页 |
| ·发展前景 | 第20-22页 |
| 第3章 家庭购物传播载体的选择及运用 | 第22-34页 |
| ·家庭购物传播载体的合理选择 | 第22-23页 |
| ·家庭购物媒介载体的有效运用 | 第23-31页 |
| ·购物节目 | 第23-26页 |
| ·企业网站 | 第26-28页 |
| ·目录邮购 | 第28页 |
| ·电话外呼 | 第28页 |
| ·手机网售 | 第28-29页 |
| ·其他媒介方式 | 第29-31页 |
| ·家庭购物非媒介载体的有效选择及运用 | 第31-34页 |
| ·礼品公关 | 第31-32页 |
| ·口碑效应 | 第32-33页 |
| ·面对面营销 | 第33-34页 |
| 第4章 影响家庭购物广告效果的主体呈现 | 第34-42页 |
| ·无店铺零售市场的消费需求 | 第34-35页 |
| ·家庭购物的商品结构分析 | 第35-38页 |
| ·主体呈现的诉求策略 | 第38-42页 |
| ·捆绑销售策略 | 第38-39页 |
| ·商品差异化策略 | 第39-40页 |
| ·商品附加值策略 | 第40页 |
| ·分类诉求策略 | 第40-42页 |
| 第5章 影响家庭购物广告效果的客体定位 | 第42-49页 |
| ·家庭购物消费市场的群体覆盖 | 第42页 |
| ·家庭购物的受众结构分析 | 第42-43页 |
| ·客体定位的诉求策略 | 第43-49页 |
| ·观念引导策略 | 第44-46页 |
| ·特性差异策略 | 第46-47页 |
| ·角色说服策略 | 第47-49页 |
| 第6章 影响家庭购物广告效果的环境营造 | 第49-54页 |
| ·国内家庭购物的成长环境 | 第49-50页 |
| ·环境对家庭购物广告效果的影响 | 第50页 |
| ·环境营造的诉求策略 | 第50-54页 |
| ·规模销售策略 | 第51页 |
| ·舆论导向策略 | 第51-53页 |
| ·联合互补策略 | 第53-54页 |
| 第7章 案例:国内家庭购物公司诉求策略的有效运用 | 第54-58页 |
| ·成长阶段的家庭购物公司--湖南快乐购名人诉求策略的有效运用 | 第54-56页 |
| ·起步阶段的家庭购物公司--湖北美嘉购物借势诉求策略的有效运用 | 第56-58页 |
| 第8章 结论:对国内家庭购物诉求策略的再思考 | 第58-62页 |
| ·国内家庭购物诉求策略存在的问题与解决办法 | 第58-59页 |
| ·家庭购物公司如何运用诉求策略实现"三赢"和品牌可持续发展 | 第59-62页 |
| 结束语 | 第62-63页 |
| 注释 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 图片来源 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
