长沙奥克斯广场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-24页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第13-14页 |
| 1.2 文献综述与理论基础 | 第14-22页 |
| 1.2.1 城市综合体相关理论及发展 | 第14-18页 |
| 1.2.2 房地产营销理论 | 第18-22页 |
| 1.3 研究内容与技术路线 | 第22-24页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第22-23页 |
| 1.3.2 研究技术路线 | 第23-24页 |
| 第2章 长沙奥克斯广场营销环境分析 | 第24-39页 |
| 2.1 企业资源与能力分析 | 第24-25页 |
| 2.1.1 企业资源 | 第24页 |
| 2.1.2 企业能力 | 第24-25页 |
| 2.2 营销环境分析 | 第25-28页 |
| 2.2.1 政治环境分析 | 第25-26页 |
| 2.2.2 经济环境分析 | 第26-27页 |
| 2.2.3 社会环境分析 | 第27-28页 |
| 2.3 长沙市房地产产业环境分析 | 第28-36页 |
| 2.3.1 长沙市近年房地产业发展总体状况 | 第28-29页 |
| 2.3.2 行业环境分析 | 第29-36页 |
| 2.4 奥克斯广场项目 SWOT 分析 | 第36-39页 |
| 第3章 长沙奥克斯广场市场细分与定位 | 第39-49页 |
| 3.1 市场需求分析 | 第39-40页 |
| 3.2 市场细分 | 第40-43页 |
| 3.2.1 住宅项目市场的市场细分 | 第41-42页 |
| 3.2.2 公寓项目市场的市场细分 | 第42-43页 |
| 3.2.3 写字楼项目市场的市场细分 | 第43页 |
| 3.3 市场定位 | 第43-44页 |
| 3.3.1 住宅客户定位 | 第43-44页 |
| 3.3.2 公寓客户定位 | 第44页 |
| 3.3.3 写字楼客户定位 | 第44页 |
| 3.4 总项目目标市场选择 | 第44-47页 |
| 3.5 总项目市场定位 | 第47-49页 |
| 第4章 长沙奥克斯广场营销策略的制定 | 第49-65页 |
| 4.1 产品策略 | 第49-50页 |
| 4.1.1 规划设计 | 第49-50页 |
| 4.1.2 业态组合 | 第50页 |
| 4.2 价格策略 | 第50-57页 |
| 4.2.1 定价原则 | 第50-51页 |
| 4.2.2 价格策略制定 | 第51-57页 |
| 4.3 渠道策略 | 第57-59页 |
| 4.3.1 开发商直销 | 第58页 |
| 4.3.2 老客户带新客户 | 第58页 |
| 4.3.3 团购 | 第58-59页 |
| 4.3.4 网络渠道 | 第59页 |
| 4.4 促销策略 | 第59-65页 |
| 4.4.1 总体推广策略 | 第60-61页 |
| 4.4.2 总体销售策略 | 第61-62页 |
| 4.4.3 人员推销 | 第62-63页 |
| 4.4.4 销售促进 | 第63页 |
| 4.4.5 公共关系 | 第63-64页 |
| 4.4.6 不同业态的推广及销售策略 | 第64-65页 |
| 第5章 奥克斯广场营销策略实施保障 | 第65-70页 |
| 5.1 人力资源保障 | 第65-67页 |
| 5.1.1 以良好的企业文化吸引人和培养人 | 第65页 |
| 5.1.2 完善人才招聘选拔机制和储备机制 | 第65-66页 |
| 5.1.3 建立关键岗位人员分权手册 | 第66页 |
| 5.1.4 建立高效的营销团队和激励机制 | 第66-67页 |
| 5.2 财务保障措施 | 第67-68页 |
| 5.2.1 内部财务措施 | 第67页 |
| 5.2.2 对外的财务措施 | 第67-68页 |
| 5.3 技术支持 | 第68-69页 |
| 5.4 其他保障举措 | 第69-70页 |
| 5.4.1 强化企业品牌宣传，做大品牌营销 | 第69页 |
| 5.4.2 招商模式的转变 | 第69页 |
| 5.4.3 科学制定项目的租售比 | 第69-70页 |
| 结论 | 第70-72页 |
| 参考文献 | 第72-74页 |
| 致谢 | 第74页 |
