招商银行兰州分行个人理财产品营销研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 目录 | 第5-6页 |
| 一、引言 | 第6-10页 |
| (一）研究背景与意义 | 第6-8页 |
| (二）研究内容与论文框架 | 第8-10页 |
| 二、相关理论概述 | 第10-13页 |
| (一）相关概念界定 | 第10页 |
| (二）市场细分理论 | 第10-11页 |
| (三）客户关系管理理论 | 第11页 |
| (四）家庭生命周期理论 | 第11-13页 |
| 三、招商银行兰州分行个人理财产品营销现状 | 第13-26页 |
| (一）国内商业银行个人理财产品营销发展历程及趋势 | 第13-17页 |
| (二）招商银行兰州分行个人理财营销现状概述 | 第17-26页 |
| 四、招商银行兰州分行个人理财产品营销存在问题分析 | 第26-31页 |
| (一）风险控制能力不强 | 第26-27页 |
| (二）理财产品同质化现象严重，缺乏创新产品 | 第27-28页 |
| (三）市场细分和宣传服务程度不够，销售渠道单一 | 第28-29页 |
| (四）缺乏高素质的理财专业人才队伍 | 第29-31页 |
| 五、招商银行兰州分行个人理财产品营销策略 | 第31-45页 |
| (一）强化风险控制能力策略 | 第31-33页 |
| (二）加强理财产品创新策略 | 第33-35页 |
| (三）优化理财营销渠道 | 第35-37页 |
| (四）对市场和客户进行科学细分策略 | 第37-41页 |
| (五）重视理财专业人才培养 | 第41-45页 |
| 六、结论与展望 | 第45-47页 |
| (一）结论 | 第45页 |
| (二）展望 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 作者简历 | 第49页 |
