| 中文摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-8页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 一、选题的背景和意义 | 第9-10页 |
| 二、研究的思路和方法 | 第10-11页 |
| 三、研究框架 | 第11页 |
| 四、研究的重点 | 第11-12页 |
| 第二章 理论综述 | 第12-25页 |
| 一、概念界定 | 第12-13页 |
| 二、市场细分的重要性 | 第13-14页 |
| 三、市场细分理念的演变 | 第14-15页 |
| 四、个人寿险市场细分的主要方式 | 第15-18页 |
| 五、目标市场选择 | 第18-21页 |
| 六、目标市场定位 | 第21-25页 |
| 第三章 中国人寿公司的市场细分 | 第25-36页 |
| 一、中国人寿公司个人寿险业务现状 | 第25-26页 |
| 二、有效市场细分的条件与形式 | 第26-27页 |
| 三、生命周期市场细分方式的局限性 | 第27-28页 |
| 四、适合中国人寿公司的个人寿险市场细分方式 | 第28-33页 |
| 五、社会人口综合市场细分法的有效性分析 | 第33-36页 |
| 第四章 中国人寿公司个人寿险目标市场选择分析 | 第36-47页 |
| 一、中国人寿公司的SWOT分析 | 第36-39页 |
| 二、对各细分市场的评估 | 第39-41页 |
| 三、中国平安寿险公司和中美大都会寿险公司目标市场策略比较分析 | 第41-44页 |
| 四、中国人寿公司的目标市场选择 | 第44-47页 |
| 第五章 中国人寿公司的目标市场定位分析 | 第47-55页 |
| 一、中国人寿公司的市场领先策略 | 第47-48页 |
| 二、美国友邦寿险公司的市场定位对中国人寿公司的启示 | 第48-50页 |
| 三、中国人寿公司的目标市场定位 | 第50-51页 |
| 四、中国人寿公司传播与沟通市场定位的主要方式 | 第51-55页 |
| 第六章 结论与展望 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第60页 |