| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 第一章 导论 | 第10-14页 |
| 第一节 论文研究的背景及意义 | 第10-11页 |
| 一 研究背景 | 第10页 |
| 二 研究意义 | 第10-11页 |
| 第二节 重点研究内容与论文框架结构 | 第11-12页 |
| 第三节 应用的研究方法 | 第12-14页 |
| 第二章 鹤壁市SM饲料有限公司营销渠道面临的环境分析 | 第14-27页 |
| 第一节 鹤壁市SM饲料有限公司营销渠道所面临的外部环境分析 | 第14-18页 |
| 一 营销渠道面临的机遇 | 第14-15页 |
| 二 营销渠道面临的挑战 | 第15页 |
| 三 鹤壁市SM饲料有限公司营销渠道竞争环境的五力模型分析 | 第15-18页 |
| 第二节 鹤壁市SM饲料有限公司营销渠道内部环境分析 | 第18-27页 |
| 一 鹤壁市sM饲料有限公司简介 | 第18页 |
| 二 鹤壁市SM饲料有限公司组织结构 | 第18-19页 |
| 三 鹤壁市SM饲料有限公司营销现状 | 第19-20页 |
| 四 鹤壁市SM饲料公司营销渠道发展状况 | 第20-23页 |
| 五 鹤壁市SM饲料有限公司营销渠道所存在的问题 | 第23-26页 |
| 六 鹤壁市SM饲料有限公司营销渠道问题产生的原因 | 第26-27页 |
| 第三章 鹤壁市SM饲料有限公司营销渠道的改进 | 第27-37页 |
| 第一节 渠道改进的原则 | 第27-28页 |
| 第二节 渠道改进的影响因素 | 第28-30页 |
| 第三节 渠道相关元素的改进方案 | 第30-37页 |
| 一 输出产品的改进 | 第30-31页 |
| 二 渠道结构的改进 | 第31-32页 |
| 三 渠道管理政策的改进 | 第32-33页 |
| 四 渠道管理方法的改进 | 第33页 |
| 五 渠道激励方法的改进 | 第33-37页 |
| 第四章 鹤壁市SM饲料有限公司渠道管理策略 | 第37-51页 |
| 第一节 鹤壁市SM饲料有限公司渠道成员的选择策略 | 第37-39页 |
| 一 渠道成员选择的范围及标准 | 第37-38页 |
| 二 渠道成员的选择的具体步骤 | 第38-39页 |
| 第二节 鹤壁市SM饲料有限公司渠道激励管理策略 | 第39-42页 |
| 一 渠道成员需求和问题的具体分析 | 第39-40页 |
| 二 渠道成员支持方案的设计 | 第40-42页 |
| 第三节 鹤壁市SM饲料有限公司的渠道冲突管理 | 第42-44页 |
| 一 对冲突产生原因的分析 | 第42-43页 |
| 二 冲突的管理策略 | 第43-44页 |
| 第四节 鹤壁市SM饲料有限公司渠道物流管理 | 第44-45页 |
| 第五节 鹤壁市SM饲料有限公司的渠道控制策略 | 第45-47页 |
| 第六节 鹤壁市SM饲料有限公司渠道成员的绩效评估策略 | 第47-49页 |
| 第七节 鹤壁市SM饲料有限公司渠道运行状况的评估策略 | 第49-50页 |
| 第八节 鹤壁市SM饲料有限公司渠道实施策略 | 第50-51页 |
| 第五章 鹤壁市SM饲料有限公司营销渠道的实施保障 | 第51-54页 |
| 第一节 公司应加强在营销渠道上的资金保障 | 第51-52页 |
| 一 高效的财务控制保障 | 第51-52页 |
| 二 中间商财务投入保障 | 第52页 |
| 三 业务销售团队人员的财务投入保障 | 第52页 |
| 第二节 加强对营销部门的人员队伍建设 | 第52-53页 |
| 第三节 加强对营销部门的物力资源建设 | 第53-54页 |
| 第六章 结论 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 个人简历 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
