| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第10页 |
| 1.3 研究内容 | 第10-11页 |
| 1.4 研究思路与方法 | 第11-13页 |
| 第2章 理论基础 | 第13-17页 |
| 2.1 营销策略理论 | 第13-14页 |
| 2.2 STP营销理论 | 第14-15页 |
| 2.3 其他营销理论 | 第15-17页 |
| 第3章 德联集团汽车养护品营销现状和问题分析 | 第17-27页 |
| 3.1 德联集团的发展概况 | 第17-20页 |
| 3.2 德联集团汽车养护品营销现状 | 第20-23页 |
| 3.2.1 组织结构与营销人员配置 | 第20-21页 |
| 3.2.2 营业收入与利润 | 第21-22页 |
| 3.2.3 产品现状 | 第22-23页 |
| 3.3 德联集团汽车养护品营销存在的问题 | 第23-24页 |
| 3.3.1 销售模式过于单一,净利润受限 | 第23页 |
| 3.3.2 忽视市场新需求 | 第23页 |
| 3.3.3 渠道闭塞,产品流通不畅 | 第23-24页 |
| 3.3.4 产品推广缺乏系统性,后劲不足 | 第24页 |
| 3.4 德联集团汽车养护品营销存在的问题的原因分析 | 第24-27页 |
| 3.4.1 销售方面及生产成本 | 第24-25页 |
| 3.4.2 推广方面 | 第25页 |
| 3.4.3 服务策略方面 | 第25页 |
| 3.4.4 营销支持方面 | 第25-27页 |
| 第4章 德联集团汽车养护产品营销环境分析 | 第27-45页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第27-32页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第27-28页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第28-29页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第29-32页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第32页 |
| 4.2 汽车养护产业环境分析 | 第32-35页 |
| 4.2.1 汽车养护行业的发展历程 | 第33页 |
| 4.2.2 我国汽车养护行业的现状与发展 | 第33-35页 |
| 4.3 主要竞争对手分析 | 第35-40页 |
| 4.3.1 主要竞争对手及其优劣势分析 | 第35-38页 |
| 4.3.2 未来竞争趋势 | 第38-40页 |
| 4.4 德联集团汽车养护产品SWOT分析 | 第40-45页 |
| 4.4.1 优势 | 第40-42页 |
| 4.4.2 劣势 | 第42页 |
| 4.4.3 机会 | 第42页 |
| 4.4.4 威胁 | 第42-45页 |
| 第5章 德联集团汽车养护产品营销策略制定与实施 | 第45-59页 |
| 5.1 德联集团汽车养护产品营销策略制定 | 第45-55页 |
| 5.1.1 STP分析 | 第45-50页 |
| 5.1.2 德联汽车养护用品与汽车经销商集团合作 | 第50-52页 |
| 5.1.3 实行德联汽车养护用品的全新模式—德联车护 | 第52-55页 |
| 5.2 德联集团汽车养护产品营销策略实施的保障措施 | 第55-59页 |
| 5.2.1 上市公司雄厚的资金保障 | 第55-56页 |
| 5.2.2 整合的组织保障 | 第56页 |
| 5.2.3 人才培养供给保障 | 第56-57页 |
| 5.2.4 产品渠道保护保障 | 第57-59页 |
| 第6章 结论 | 第59-61页 |
| 6.1 主要结论 | 第59-60页 |
| 6.2 研究展望 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
