| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1. 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究背景和意义 | 第10-11页 |
| ·研究目的及其思路 | 第11-13页 |
| ·研究的目的及思路概述 | 第11页 |
| ·内容简介 | 第11-13页 |
| 2. 寿险个人代理(管理)体制的背景 | 第13-21页 |
| ·委托代理的基本理论 | 第13-15页 |
| ·保险代理制度的法律地位 | 第13页 |
| ·委托代理关系的特征 | 第13-15页 |
| ·寿险个人代理(管理)体制的背景 | 第15-17页 |
| ·保险代理关系与保险代理人 | 第15-16页 |
| ·寿险营销制度的含义 | 第16页 |
| ·寿险个人代理体制 | 第16-17页 |
| ·我国个人代理(管理)体制的发展背景 | 第17页 |
| ·我国个人代理(管理)体制的发展历程 | 第17-21页 |
| 3. 我国寿险个人代理(管理)体制发展现状 | 第21-35页 |
| ·我国寿险个人代理(管理)体制的内容 | 第21-26页 |
| ·寿险个人代理的管理层级与组织架构 | 第21-22页 |
| ·寿险个人代理人的招募与解约 | 第22-23页 |
| ·个人代理人的日常管理 | 第23-24页 |
| ·寿险个人代理人的待遇 | 第24-26页 |
| ·我国寿险个人代理(管理)体制存在的法律问题分析 | 第26-27页 |
| ·寿险个人代理体制的合法性 | 第26页 |
| ·寿险个人代理人与寿险公司的关系 | 第26-27页 |
| ·我国寿险个人代理(管理)体制在公司管理方面存在的问题 | 第27-34页 |
| ·寿险个人代理人激励机制的缺陷 | 第28-29页 |
| ·寿险个人代理人整体素质现状堪忧 | 第29-30页 |
| ·寿险个人代理人的流动性极大 | 第30-32页 |
| ·寿险公司如何管理个人代理人 | 第32-34页 |
| ·我国寿险个人代理(管理)体制在外部环境方面存在的问题 | 第34-35页 |
| 4. 国外寿险个人代理(管理)体制 | 第35-42页 |
| ·美国寿险个人代理(管理)体制 | 第35-38页 |
| ·代理人营销制度 | 第35-36页 |
| ·美国保险个人代理人的培训制度 | 第36-37页 |
| ·保险代理人的监管制度 | 第37-38页 |
| ·日本寿险个人代理(管理)体制 | 第38-40页 |
| ·组织形式 | 第38-39页 |
| ·个人代理人的资格与晋升 | 第39页 |
| ·个人代理人制度的工资体系特点 | 第39-40页 |
| ·个人代理人制度的监管体制 | 第40页 |
| ·国外寿险个人代理(管理)体制对我国的启示 | 第40-42页 |
| 5. 我国寿险个人代理(管理)体制改革与转型的思考 | 第42-52页 |
| ·完善法律制度 | 第42-43页 |
| ·完善个人代理人法律制度 | 第42-43页 |
| ·个人代理(管理)体制改革与转型方向 | 第43-47页 |
| ·引入职员制 | 第43-45页 |
| ·成立专业代理公司 | 第45-46页 |
| ·成立个人代理公司 | 第46-47页 |
| ·行业及寿险公司加强管理 | 第47-52页 |
| ·努力营造诚信的寿险市场营销环境 | 第47-48页 |
| ·改革寿险个人代理人的准入机制 | 第48-49页 |
| ·加强寿险个人代理人的品质管理 | 第49-50页 |
| ·加大专业培训力度 | 第50-52页 |
| 6. 结论 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
