A轿车营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 前言 | 第8-16页 |
| ·选题背景及意义 | 第8页 |
| ·论文的研究思路及方法 | 第8-9页 |
| ·论文研究的理论基础 | 第9-16页 |
| ·目标市场确认与市场定位 | 第9-11页 |
| ·营销战略理论 | 第11-13页 |
| ·营销组合理论 | 第13-16页 |
| 第二章 外部环境分析 | 第16-30页 |
| ·宏观环境分析 | 第16-19页 |
| ·国家政策与法律环境 | 第16页 |
| ·人口与经济环境 | 第16-18页 |
| ·自然环境与社会文化环境 | 第18-19页 |
| ·汽车行业的市场与竞争分析 | 第19-28页 |
| ·国外汽车市场的发展现状及趋势 | 第19-21页 |
| ·中国汽车市场的发展现状及趋势 | 第21-23页 |
| ·行业竞争分析 | 第23-28页 |
| ·消费者购买心理与行为分析 | 第28-30页 |
| 第三章 内部环境分析 | 第30-35页 |
| ·A公司发展概况 | 第30页 |
| ·公司资源与竞争能力 | 第30-32页 |
| ·研发能力 | 第30-31页 |
| ·质量保证能力 | 第31页 |
| ·生产及采购能力 | 第31页 |
| ·营销能力 | 第31-32页 |
| ·A汽车总体发展战略 | 第32-35页 |
| ·企业经营思想和经营目标 | 第32页 |
| ·企业竞争战略的选择 | 第32-35页 |
| 第四章 A轿车市场营销策略的制定 | 第35-48页 |
| ·A轿车STP分析 | 第35-38页 |
| ·A轿车市场的细分(Segmentation) | 第35-36页 |
| ·A轿车的目标市场(Targeting) | 第36页 |
| ·A汽车的市场定位(Positioning) | 第36-38页 |
| ·A轿车的营销策略组合 | 第38-48页 |
| ·产品策略 | 第38-39页 |
| ·价格策略 | 第39-40页 |
| ·渠道策略 | 第40-43页 |
| ·促销策略 | 第43-48页 |
| 第五章 营销策略实施的保障措施 | 第48-57页 |
| ·建立适应市场竞争的组织结构 | 第48页 |
| ·提高营销队伍素质 | 第48-49页 |
| ·加强销售服务管理 | 第49-53页 |
| ·售前服务 | 第49-50页 |
| ·售中服务 | 第50-52页 |
| ·售后服务 | 第52-53页 |
| ·公司文化建设 | 第53-57页 |
| ·企业文化宣言 | 第54页 |
| ·文化建设的主要内容 | 第54-55页 |
| ·文化建设的方法和载体 | 第55-57页 |
| 结束语 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 | 第61页 |
