鑫源公司的差异化营销策略
| 第一章 引言 | 第1-15页 |
| ·论文研究背景 | 第10-12页 |
| ·论文的理论背景 | 第10-11页 |
| ·摩托车行业背景 | 第11-12页 |
| ·公司简介 | 第12页 |
| ·论文研究的目的和意义 | 第12-13页 |
| ·论文研究的主要内容与框架 | 第13-15页 |
| 第二章 营销环境分析 | 第15-37页 |
| ·摩托车行业政策分析 | 第15-17页 |
| ·摩托车行业特征分析 | 第17-22页 |
| ·摩托车工业概况 | 第17-19页 |
| ·产品特点 | 第19-21页 |
| ·市场特征 | 第21-22页 |
| ·摩托车行业发展态势分析 | 第22-26页 |
| ·行业竞争分析 | 第26-30页 |
| ·市场竞争概况 | 第26页 |
| ·市场竞争格局呈现地域板块特征 | 第26-29页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第29-30页 |
| ·其他影响因素 | 第30-32页 |
| ·配套厂商的影响力 | 第30-31页 |
| ·销售商的影响力 | 第31-32页 |
| ·企业内部环境分析 | 第32-35页 |
| ·企业现有产品分析 | 第32-34页 |
| ·企业产销状况分析 | 第34页 |
| ·目前存在的问题 | 第34-35页 |
| ·企业竞争力分析 | 第35-37页 |
| ·企业的优劣势分析 | 第35-36页 |
| ·企业的竞争力分析 | 第36-37页 |
| 第三章 市场的细分、选择和定位 | 第37-44页 |
| ·市场细分 | 第37-39页 |
| ·目标市场选择 | 第39-43页 |
| ·评估细分市场 | 第39-42页 |
| ·选择细分市场 | 第42-43页 |
| ·市场定位 | 第43-44页 |
| 第四章 差异化营销策略的研究 | 第44-67页 |
| ·产品策略 | 第44-53页 |
| ·现有产品的营销策略 | 第44-46页 |
| ·新产品开发策略 | 第46-47页 |
| ·品牌策略 | 第47-50页 |
| ·服务策略 | 第50-52页 |
| ·产品质量管理 | 第52-53页 |
| ·价格策略 | 第53-57页 |
| ·定价政策 | 第53-55页 |
| ·折扣和折让策略 | 第55-56页 |
| ·对竞争者的价格变化做出反应 | 第56-57页 |
| ·渠道策略 | 第57-61页 |
| ·主要渠道方案的评估和选择 | 第57-59页 |
| ·渠道管理 | 第59-61页 |
| ·促销策略 | 第61-65页 |
| ·广告管理 | 第61-64页 |
| ·销售促进 | 第64页 |
| ·公共关系应用 | 第64-65页 |
| ·促销组合 | 第65页 |
| ·管理销售力量 | 第65-67页 |
| ·销售队伍的设计 | 第66页 |
| ·销售队伍的管理 | 第66-67页 |
| 第五章 结论 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-70页 |
