济南市房地产开发公司卧龙花园商品房定价策略研究
| 1 导论 | 第1-15页 |
| 1．1 选题背景 | 第9-11页 |
| 1．1．1 公司概况 | 第9-10页 |
| 1．1．2 公司商品房的现行定价策略及问题 | 第10-11页 |
| 1．2 本文研究的主要内容及目的 | 第11-12页 |
| 1．3 研究方法及论文框架 | 第12-15页 |
| 2 有关定价理论基础 | 第15-27页 |
| 2．1 4P营销组合理论 | 第15-16页 |
| 2．2 市场供需均衡为基础的定价理论 | 第16-17页 |
| 2．3 房地产市场三种导向定价方法理论 | 第17-22页 |
| 2．4 房地产整体定价策略 | 第22-23页 |
| 2．5 商品房的独特价格体系 | 第23-25页 |
| 2．6 消费者购买行为理论 | 第25-27页 |
| 3 卧龙花园项目市场环境分析 | 第27-46页 |
| 3．1 房地产分类及特性 | 第27-29页 |
| 3．2 全国房地产市场状况分析 | 第29-34页 |
| 3．3 济南房地产市场状况分析 | 第34-38页 |
| 3．4 济南市商品房消费需求特征分析 | 第38-43页 |
| 3．4．1 购房考虑因素 | 第38-39页 |
| 3．4．2 产品需求特征 | 第39-41页 |
| 3．4．3 价格需求特征 | 第41-43页 |
| 3．5 卧龙花园项目周边楼盘竞争力状况分析 | 第43-46页 |
| 3．5．1 区域环境分析 | 第43页 |
| 3．5．2 竞争楼盘情况 | 第43-45页 |
| 3．5．3 定价策略比较 | 第45-46页 |
| 4 卧龙花园商品房价格分析 | 第46-58页 |
| 4．1 卧龙花园项目概况 | 第46-48页 |
| 4．2 卧龙花园商品房成本分析 | 第48-50页 |
| 4．3 影响卧龙花园商品房价格的因素 | 第50-54页 |
| 4．3．1 实际成本 | 第51页 |
| 4．3．2 地理位置 | 第51页 |
| 4．3．3 竞争者价格 | 第51页 |
| 4．3．4 规划设计和建筑形象 | 第51-52页 |
| 4．3．5 当地人口和居民收入 | 第52-53页 |
| 4．3．6 内部环境因素 | 第53页 |
| 4．3．7 消费心理因素 | 第53-54页 |
| 4．4 卧龙花园项目市场SWOT分析 | 第54-58页 |
| 5 卧龙花园商品房定价方法的确定 | 第58-69页 |
| 5．1 卧龙花园定价目标和程序 | 第58-60页 |
| 5．2 卧龙花园商品房定价方法的选择 | 第60-62页 |
| 5．2．1 竞争导向的确定 | 第60-61页 |
| 5．2．2 市场比较法的确定 | 第61-62页 |
| 5．3 卧龙花园商品房定价测算过程 | 第62-69页 |
| 5．3．1 选取交易实例 | 第62-63页 |
| 5．3．2 选取可比实例 | 第63页 |
| 5．5．3 建立价格可比基础 | 第63-64页 |
| 5．3．4 交易情况修正 | 第64-65页 |
| 5．3．5 交易日期修正 | 第65页 |
| 5．3．6 区域因素修正 | 第65-66页 |
| 5．3．7 个别因素修正 | 第66-69页 |
| 6 卧龙花园商品房价格策略的制定 | 第69-78页 |
| 6．1 卧龙花园项目定价整体策略 | 第69页 |
| 6．2 卧龙花园项目开盘价格策略 | 第69-72页 |
| 6．3 卧龙花园商品房阶段性价格策略 | 第72-74页 |
| 6．4 卧龙花园商品房价格修正的权变策略 | 第74-78页 |
| 6．4．1 旺销状况下的价格策略 | 第75页 |
| 6．4．2 滞销状况下的价格策略 | 第75页 |
| 6．4．3 权变途径 | 第75-78页 |
| 7 卧龙花园定价策略实施的相关建议 | 第78-85页 |
| 7．1 加强项目成本控制 | 第78-79页 |
| 7．2 形成现代营销理念 | 第79-80页 |
| 7．3 制订系统整合的营销策略 | 第80-81页 |
| 7．4 充分利用现代信息管理手段 | 第81-83页 |
| 7．5 注意高水平房屋销售人员的培养 | 第83-85页 |
| 8 结论 | 第85-87页 |
| 致谢 | 第87-88页 |
| 参考文献 | 第88-89页 |
