| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 引言 | 第8-19页 |
| ·有关国内抗生素市场的简介与思考 | 第8-10页 |
| ·国内抗生素市场及仙力素制剂概况 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·相关文献综述 | 第10-15页 |
| ·国际主流的市场拓展和市场营销理论及其在新药推广中的应用 | 第10-11页 |
| ·国内新药市场拓展方面的相关研究 | 第11-15页 |
| ·采用的理论与方法 | 第15-16页 |
| ·本文的思路与结构 | 第16-19页 |
| ·研究思路 | 第16-17页 |
| ·研究结构 | 第17-19页 |
| 2 广州白云山制药股份有限公司的营销环境分析 | 第19-33页 |
| ·我国制药工业发展现状及趋势 | 第19-27页 |
| ·我国医药市场概况 | 第19-22页 |
| ·我国制药工业发展现状 | 第22-25页 |
| ·加入WTO对我国制药工业的影响及我国制药工业发展趋势 | 第25-27页 |
| ·广州白云山制药股份有限公司简介 | 第27-30页 |
| ·公司概况 | 第27-28页 |
| ·产品介绍 | 第28-30页 |
| ·广州白云山制药股份有限公司的经营状况 | 第30-33页 |
| ·经营现状 | 第30-31页 |
| ·经营现状分析 | 第31-33页 |
| 3 仙力素(头孢硫脒)的竞争分析 | 第33-46页 |
| ·抗生素市场竞争现状及仙力素(头孢硫脒)介绍 | 第33-37页 |
| ·抗生素市场竞争现状 | 第33-35页 |
| ·仙力素(头孢硫脒)介绍 | 第35-37页 |
| ·主要竞争者的现状及营销策略 | 第37-43页 |
| ·影响头孢硫脒市场的五力模型 | 第37-39页 |
| ·仙力素(头孢硫脒)的竞争对手分类 | 第39页 |
| ·仙力素(头孢硫脒)主要竞争对手的选定 | 第39-43页 |
| ·仙力素(头孢硫脒)的综合分析 | 第43-46页 |
| ·产品本身的优势与劣势 | 第43-45页 |
| ·外部环境的机会与威胁 | 第45-46页 |
| 4 仙力素(头孢硫脒)的市场细分及目标市场选择 | 第46-55页 |
| ·市场细分的基本理论 | 第46-48页 |
| ·细分消费者市场的变量和步骤 | 第46-48页 |
| ·细分消费者市场的意义 | 第48页 |
| ·仙力素(头孢硫脒)的市场细分 | 第48-52页 |
| ·细分市场变量的选择 | 第48-49页 |
| ·细分市场 | 第49-52页 |
| ·仙力素(头孢硫脒)的目标市场选择 | 第52-55页 |
| ·目标市场选择 | 第52-53页 |
| ·产品定位 | 第53-55页 |
| 5 仙力素(头孢硫脒)的营销策略 | 第55-72页 |
| ·政策策略(Policy) | 第55-58页 |
| ·招标政策 | 第56-57页 |
| ·药价政策 | 第57页 |
| ·医保政策 | 第57-58页 |
| ·权力策略(Power) | 第58-61页 |
| ·合理利用代理商的权力 | 第58-59页 |
| ·合理利用医院的权力 | 第59-61页 |
| ·产品策略(Product) | 第61-64页 |
| ·质量 | 第61-63页 |
| ·品牌 | 第63-64页 |
| ·服务 | 第64页 |
| ·价格策略(Price) | 第64-67页 |
| ·市场营销中常用的定价方法 | 第65-66页 |
| ·仙力素(头孢硫脒)的定价法 | 第66-67页 |
| ·渠道策略(Place) | 第67-69页 |
| ·分销渠道的设计 | 第67-68页 |
| ·分销渠道的选择和管理 | 第68-69页 |
| ·促销策略(Promotion) | 第69-72页 |
| ·人员推销 | 第69-71页 |
| ·其它促销手段 | 第71-72页 |
| 6 仙力素(头孢硫脒)营销策略的改进 | 第72-80页 |
| ·产品重新定位 | 第72-74页 |
| ·仙力素(头孢硫脒)如何进行重新定位 | 第72-73页 |
| ·仙力素(头孢硫脒)市场重新定位后的营销战略组合 | 第73-74页 |
| ·营销策略改进 | 第74-78页 |
| ·增加产品规格、延长产品线 | 第74-75页 |
| ·扩大目标市场范围 | 第75页 |
| ·加强对药品招标和代理商的管理 | 第75-76页 |
| ·价格适当下调 | 第76-77页 |
| ·争取进入《国家基本医疗保险药品目录》 | 第77-78页 |
| ·支持策略的改进 | 第78-80页 |
| ·营销组织策略改进 | 第78-79页 |
| ·营销人力资源策略的改进 | 第79-80页 |
| 7 结论与建议 | 第80-83页 |
| ·仙力素(头孢硫脒)的成功经验在于其特有的优势 | 第80-81页 |
| ·企业的成功经验是准确的市场定位和独特的“2P + 4P营销组合策略” | 第81页 |
| ·面对新形势，仙力素(头孢硫脒)的现行营销策略需要改进 | 第81-83页 |
| 致谢 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84页 |
