| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-12页 |
| 前言 | 第12-13页 |
| 第一章 我国制药行业的基本状况 | 第13-17页 |
| ·我国制药行业的基本状况` | 第13-15页 |
| ·我国制药行业基本状况 | 第13页 |
| ·我国制药业各个子行业的基本状况 | 第13-15页 |
| ·我国制药行业存在的问题 | 第15-16页 |
| ·制药企业规模小 | 第15页 |
| ·制药企业数量太多，产品重复严重 | 第15-16页 |
| ·制药企业研发能力不足 | 第16页 |
| ·我国制药行业状况决定制药企业的营销模式 | 第16-17页 |
| 第二章 药品招标前我国制药企业营销模式及其分析 | 第17-25页 |
| ·药品招标前我国制药企业的营销模式 | 第17-23页 |
| ·买断制营销模式 | 第17-18页 |
| ·代理制营销模式 | 第18-20页 |
| ·经销制营销模式 | 第20-22页 |
| ·直销制营销模式 | 第22-23页 |
| ·制药企业药品招标前的营销模式特征分析 | 第23-25页 |
| ·带金促销方式 | 第23页 |
| ·形成带金促销的原因 | 第23-24页 |
| ·我国制药企业招标前的营销模式的优劣分析 | 第24-25页 |
| 第三章 药品招标对制药企业营销模式的影响 | 第25-32页 |
| ·实行药品招标的背景 | 第25-28页 |
| ·引发药价失控的原因 | 第25-27页 |
| ·厂家医院促销的弊端 | 第27页 |
| ·药品招标的意义 | 第27-28页 |
| ·药品招标与政府采购的区别 | 第28页 |
| ·药品招标对制药企业营销模式的影响 | 第28-30页 |
| ·带金促销难以实行 | 第29页 |
| ·改变了经销商在供应链中的作用 | 第29页 |
| ·改变了医药代表的职能 | 第29页 |
| ·冲击了人际关系营销 | 第29-30页 |
| ·促进了电子商务的发展 | 第30页 |
| ·药品招标竟价与博弈论 | 第30-32页 |
| ·价格战博弈 | 第30-31页 |
| ·药品招标的纳什均衡 | 第31-32页 |
| 第四章 药品招标背景下制药企业营销模式的选择(一)------- 影响企业选择营销模式的因素分析 | 第32-43页 |
| ·制药企业选择营销模式的理论基础 | 第32-36页 |
| ·产品生命周期理论 | 第32-33页 |
| ·波士顿矩阵理论 | 第33-34页 |
| ·营销理论的最新进展--4Rs理论 | 第34-36页 |
| ·企业自身的特点 | 第36-38页 |
| ·产品特征与市场定位 | 第37页 |
| ·企业的实力和所处的发展阶段 | 第37页 |
| ·市场竞争状况 | 第37-38页 |
| ·跨国制药公司在中国的营销模式 | 第38-43页 |
| ·跨国制药公司在中国发展概况 | 第39页 |
| ·跨国制药公司在中国的营销策略 | 第39-40页 |
| ·跨国制药公司在中国的营销模式 | 第40-43页 |
| 第五章 药品招标背景下制药企业营销模式的选择(二)------ 制药企业营销模式的选择与制定 | 第43-57页 |
| ·处方药的营销模式 | 第43-50页 |
| ·处方药的概念 | 第43-44页 |
| ·第一类处方药的营销模式------招商代理模式 | 第44-47页 |
| ·第二类处方药的营销模式-------新型的专家经销模式 | 第47-48页 |
| ·专家经销的最新发展-DFC(direct-from-consumer)营销 | 第48-50页 |
| ·非处方药(OTC)的营销模式 | 第50-55页 |
| ·OTC市场分析 | 第50-51页 |
| ·药品零售业的发展趋势 | 第51-53页 |
| ·OTC的营销模式 | 第53-55页 |
| ·制药企业营销模式的发展趋势-----网络营销模式 | 第55-57页 |
| ·从网上招标看电子商务的作用 | 第55页 |
| ·网络营销的优点 | 第55-56页 |
| ·网络营销开展的基本步骤 | 第56-57页 |
| 第六章 关注影响制药企业营销模式的医药改革 | 第57-63页 |
| ·目前药品招标存在的问题 | 第57-59页 |
| ·医药招标主题错位 | 第57页 |
| ·招标操作过程及评价体系不合理 | 第57页 |
| ·利益分配不合理 | 第57-58页 |
| ·走样的药品招标影响制药企业的发展 | 第58-59页 |
| ·将来药品招标可能进行的改进 | 第59-60页 |
| ·会把清理整顿和促进发展结合起来 | 第59页 |
| ·评价体系将更科学 | 第59页 |
| ·招标操作过程将更规范 | 第59-60页 |
| ·将来国家医药改革的方向 | 第60-61页 |
| ·实行医药分家 | 第60页 |
| ·进行医院产权制度改革 | 第60页 |
| ·进行社会医疗保险制度改革 | 第60-61页 |
| ·改革药品流通制度 | 第61页 |
| ·医药改革影响制药企业营销模式的发展方向 | 第61-63页 |
| ·医药行业政策影响企业的营销模式 | 第61页 |
| ·关注医药改革方向，制定有效的营销模式 | 第61-63页 |
| 结论 | 第63-64页 |
| 致 谢 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |
