| 前言 | 第1-10页 |
| 第一章 国内轿车行业发展对市场的要求和挑战 | 第10-16页 |
| 第一节 国内汽车行业发展现状 | 第10-12页 |
| 一． 国内汽车工业的发展历程 | 第10-11页 |
| 二． 影响我国轿车工业发展的主要因素 | 第11-12页 |
| 第二节 我国轿车市场运行特征 | 第12-16页 |
| 一． 中国轿车市场的波动性 | 第12-13页 |
| 二． 中国轿车市场波动的主要形态 | 第13-14页 |
| 三． 中国轿车市场波动形态特点 | 第14-16页 |
| 第二章 轿车营销策略的理论基础 | 第16-50页 |
| 第一节 分析营销机会 | 第16-17页 |
| 一． 外部环境分析 | 第16-17页 |
| 二． 内部环境分析 | 第17页 |
| 第二节 研究和选择目标市场 | 第17-32页 |
| 一． 市场细分 | 第18-24页 |
| 二． 目标市场选择 | 第24-26页 |
| 三． 市场定位 | 第26-32页 |
| 第三节 设计营销战略 | 第32-45页 |
| 一． 轿车产品组合策略 | 第32-37页 |
| 二． 轿车产品寿命周期及策略 | 第37-40页 |
| 三． 轿车新产品开发策略 | 第40-42页 |
| 四． 汽车产品品牌策略 | 第42-45页 |
| 第四节 确定营销组合 | 第45-49页 |
| 一．4 Ps理论 | 第45-46页 |
| 二．4 Cs理论 | 第46-48页 |
| 三．4 Rs理论 | 第48-49页 |
| 第五节 管理营销活动 | 第49-50页 |
| 第三章 具体营销实施过程分析 | 第50-65页 |
| 第一节 轿车促销策略探悉 | 第50-60页 |
| 一． 轿车广告策略 | 第51-54页 |
| 二． 轿车销售促进策略 | 第54-58页 |
| 三． 轿车人员促销策略 | 第58-59页 |
| 四． 公共关系 | 第59-60页 |
| 第二节 销售渠道建立 | 第60-65页 |
| 一． 汽车销售渠道模式 | 第60-62页 |
| 二． 国内汽车营销渠道变革的三大趋势 | 第62-65页 |
| 第四章 案例分析篇 | 第65-74页 |
| 第一节 案例：“时空安静”的奥迪A8市场公关活动 | 第65-71页 |
| 一． 项目背景 | 第65-66页 |
| 二． 项目调查 | 第66-67页 |
| 三． 项目策划 | 第67-69页 |
| 四． 项目实施 | 第69-70页 |
| 五． 项目实施结果和评估 | 第70-71页 |
| 第二节 案例：“两门GOL遭受冷遇三厢POLO订单排队” | 第71-74页 |
| 一． 宣传高尔上海大众错走三招 | 第71-73页 |
| 二． 推广三厢POLO：上海大众提前下手 | 第73-74页 |
| 结束语 | 第74-75页 |
| 参考文献 | 第75-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |