X医药有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 选题的背景及意义 | 第9-12页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3 研究思路和研究方法 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4 相关理论综述 | 第15-17页 |
| 1.4.1 波特“五力”模型 | 第15页 |
| 1.4.2 SWOT分析法 | 第15-17页 |
| 2 X医药有限公司营销环境分析 | 第17-35页 |
| 2.1 X医药有限公司概述 | 第17-18页 |
| 2.2 X医药内部环境分析 | 第18-21页 |
| 2.2.1 内部条件是企业实施内部控制的关键 | 第18-19页 |
| 2.2.2 财务管理 | 第19-20页 |
| 2.2.3 营销管理 | 第20-21页 |
| 2.2.4 公司文化 | 第21页 |
| 2.3 X医药有限公司外部宏观环境研究 | 第21-25页 |
| 2.3.1 政治环境 | 第21-23页 |
| 2.3.2 经济环境 | 第23页 |
| 2.3.3 社会文化环境 | 第23-24页 |
| 2.3.4 科学技术环境 | 第24-25页 |
| 2.4 行业环境分析 | 第25-31页 |
| 2.4.1 现有竞争对手 | 第26-28页 |
| 2.4.2 潜在进入者的威胁 | 第28-29页 |
| 2.4.3 替代者的威胁 | 第29-30页 |
| 2.4.4 购买者的议价能力 | 第30页 |
| 2.4.5 供应者的议价能力 | 第30-31页 |
| 2.5 SWOT分析 | 第31-35页 |
| 2.5.1 机会分析 | 第31-32页 |
| 2.5.2 威胁分析 | 第32页 |
| 2.5.3 优势分析 | 第32-33页 |
| 2.5.4 劣势分析 | 第33-35页 |
| 3 X医药有限公司市场细分与定位 | 第35-39页 |
| 3.1 市场细分 | 第35-37页 |
| 3.1.1 地理环境 | 第36页 |
| 3.1.2 人口状态 | 第36-37页 |
| 3.1.3 消费心理 | 第37页 |
| 3.1.4 购买行为 | 第37页 |
| 3.2 市场定位 | 第37-39页 |
| 4 X医药有限公司现有营销现状及存在问题分析 | 第39-43页 |
| 4.1 X医药有限公司现有营销现状 | 第39-41页 |
| 4.1.1 产品方面 | 第39页 |
| 4.1.2 价格方面 | 第39-40页 |
| 4.1.3 渠道方面 | 第40页 |
| 4.1.4 促销方面 | 第40页 |
| 4.1.5 人员方面 | 第40-41页 |
| 4.2 存在问题分析 | 第41-43页 |
| 4.2.1 市场定位不准 | 第41页 |
| 4.2.2 信息化程度不高 | 第41页 |
| 4.2.3 服务意识不强 | 第41页 |
| 4.2.4 药品多元化经营程度不高 | 第41-42页 |
| 4.2.5 电子商务平台建设进度较为缓慢 | 第42-43页 |
| 5 X医药有限公司营销策略优化 | 第43-54页 |
| 5.1 产品策略优化 | 第43-47页 |
| 5.1.1 提高新产品开发能力 | 第43-44页 |
| 5.1.2 优化产品组合策略 | 第44-45页 |
| 5.1.3 增强品牌建设力度 | 第45-47页 |
| 5.1.4 坚持产品的多元化、差异化策略 | 第47页 |
| 5.2 价格策略优化 | 第47-48页 |
| 5.2.1 定价方法的制定 | 第48页 |
| 5.2.2 确立定价策略 | 第48页 |
| 5.3 渠道策略优化 | 第48-50页 |
| 5.3.1 狠抓网点建设,扩大终端渠道 | 第49-50页 |
| 5.3.2 借助信息化手段,开拓零售渠道 | 第50页 |
| 5.4 完善促销策略 | 第50-52页 |
| 5.4.1 广告促销 | 第50-51页 |
| 5.4.2 营业推广 | 第51-52页 |
| 5.5 人员策略优化 | 第52-54页 |
| 5.5.1 人员推销 | 第52页 |
| 5.5.2 会员促销 | 第52-53页 |
| 5.5.3 人才培养 | 第53-54页 |
| 6 X医药有限公司营销策略优化后实施的保障措施 | 第54-59页 |
| 6.1 组织结构体系的优化 | 第54-56页 |
| 6.1.1 构建完善的管理组织体系 | 第54-55页 |
| 6.1.2 健全制度体系 | 第55-56页 |
| 6.2 资金财务体系的保障 | 第56页 |
| 6.2.1 财务制度 | 第56页 |
| 6.2.2 财务状况针 | 第56页 |
| 6.3 人力资源体系 | 第56-59页 |
| 7 结论研究和局限性 | 第59-61页 |
| 7.1 结论研究 | 第59页 |
| 7.2 局限性 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
