| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 导论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景与价值 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究价值 | 第9页 |
| 1.2 研究思路 | 第9-10页 |
| 1.2.1 主要内容与章节 | 第9-10页 |
| 1.2.2 主要研究方法 | 第10页 |
| 1.3 研究的可能创新与不足之处 | 第10-12页 |
| 2 相关文献综述 | 第12-16页 |
| 2.1 委托—代理理论 | 第12页 |
| 2.2 个人代理人制度 | 第12-13页 |
| 2.3 顾问行销模式概述 | 第13-16页 |
| 2.3.1 顾问行销模式的内涵 | 第13-14页 |
| 2.3.2 顾问行销模式的特点 | 第14-16页 |
| 3 个人代理人营销模式发展瓶颈及趋势分析 | 第16-25页 |
| 3.1 个人代理寿险营销模式发展壮大的原因分析 | 第16-18页 |
| 3.1.1 外部环境为个人代理人营销模式提供发展条件 | 第16-17页 |
| 3.1.2 个人代理人营销模式发展壮大得益于完善的激励体系 | 第17-18页 |
| 3.1.3 个人代理人制度利于保险公司快速抢占市场 | 第18页 |
| 3.2 个人代理人营销模式遭遇发展瓶颈 | 第18-20页 |
| 3.2.1 信息不对称下代理人道德风险 | 第18-19页 |
| 3.2.2 寿险市场仍然处于粗放经营阶段 | 第19-20页 |
| 3.2.3 代理人队伍脱落率高 | 第20页 |
| 3.3 推行寿险顾问行销模式的趋势分析 | 第20-25页 |
| 3.3.1 寿险顾问行销模式的起源与发展 | 第21-22页 |
| 3.3.2 推行寿险顾问行销模式的优势 | 第22-25页 |
| 4 推行顾问行销模式的案例分析—以D人寿保险公司广东分公司为例 | 第25-40页 |
| 4.1 D人寿保险公司基本情况 | 第25-26页 |
| 4.2 D人寿广东分公司顾问行销模式的应用现状 | 第26-30页 |
| 4.2.1 D人寿广东分公司面临的寿险市场概况 | 第26-28页 |
| 4.2.2 D人寿广东分公司顾问行销渠道发展概况 | 第28-30页 |
| 4.3 D公司顾问行销模式管理系统 | 第30-40页 |
| 4.3.1 顾问行销模式下招募与选才管理 | 第30-33页 |
| 4.3.2 顾问行销模式下销售流程管理 | 第33-37页 |
| 4.3.3 顾问行销模式下晋升与薪酬管理 | 第37-40页 |
| 5 推行寿险顾问行销模式的对策 | 第40-43页 |
| 5.1 大型城市可建立顾问行销模式运行试点 | 第40页 |
| 5.2 保险业协会建立统一的行业标准 | 第40-41页 |
| 5.3 寿险公司应加大招募与培训费用支出 | 第41页 |
| 5.4 公司股东应等待长期回报较慢的过程 | 第41页 |
| 5.5 监管当局可建立代理人个人诚信档案 | 第41-43页 |
| 参考文献 | 第43-46页 |
| 附录 | 第46-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
