昆明交投房地产开发有限公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第7-14页 |
| 第一节 选题背景 | 第7-8页 |
| 第二节 研究意义 | 第8页 |
| 第三节 国内外研究现状 | 第8-11页 |
| 一、国外研究现状 | 第8-9页 |
| 二、国内研究现状 | 第9-11页 |
| 第四节 研究内容 | 第11页 |
| 第五节 主要研究方法 | 第11-14页 |
| 第二章 房地产市场营销相关理论概述 | 第14-18页 |
| 第一节 房地产的概念界定 | 第14-15页 |
| 第二节 我国房地产企业的发展特点 | 第15-16页 |
| 第三节 房地产营销的理论基础 | 第16-18页 |
| 一、STP理论 | 第16页 |
| 二、“4P”理论 | 第16-17页 |
| 三、“4C”理论 | 第17-18页 |
| 第三章 交投地产营销环境分析 | 第18-34页 |
| 第一节 交投地产及内部环境分析 | 第18-23页 |
| 一、交投地产简介 | 第18页 |
| 二、交投地产营销资源分析 | 第18-21页 |
| 三、交投地产营销现状分析 | 第21-23页 |
| 第二节 交投地产市场营销外部环境分析 | 第23-32页 |
| 一、国家宏观调控政策对公司的影响分析 | 第23-26页 |
| 二、当前房地产宏观市场对公司发展的影响分析 | 第26-27页 |
| 三、昆明商品房市场对公司发展的影响分析 | 第27-30页 |
| 四、昆明区域市场营销分析 | 第30页 |
| 五、直接竞争房地产项目分析 | 第30-32页 |
| 第三节 交投地产市场营销SWOT分析 | 第32-34页 |
| 第四章 交投地产营销战略与营销策略制定 | 第34-42页 |
| 第一节 交投地产市场营销目标制定 | 第34-35页 |
| 一、交投地产营销的总体思路 | 第34页 |
| 二、交投地产营销目标制定 | 第34-35页 |
| 第二节 交投地产STP营销战略制定 | 第35-37页 |
| 一、市场细分 | 第35-36页 |
| 二、目标市场选择 | 第36-37页 |
| 三、市场定位 | 第37页 |
| 第三节 交投地产市场营销组合策略设计 | 第37-42页 |
| 一、产品策略 | 第37-38页 |
| 二、价格策略 | 第38-39页 |
| 三、渠道策略 | 第39-40页 |
| 四、促销策略 | 第40-42页 |
| 第五章 交投地产营销策略实施及保障措施 | 第42-48页 |
| 第一节 加强营销组织建设 | 第42-43页 |
| 第二节 加强客户开发管理 | 第43-46页 |
| 一、借助现代信息技术加强客户资源开发 | 第43-44页 |
| 二、建立来访客户分级管控和满意度维护提升 | 第44-46页 |
| 第三节 加强项目安全运营 | 第46-48页 |
| 第六章 研究结论与展望 | 第48-49页 |
| 第一节 主要结论 | 第48页 |
| 第二节 下一步研究方向 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
