| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第16-21页 |
| 引言 | 第16页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第16-17页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第16-17页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第17页 |
| 1.2 研究问题及目标 | 第17-18页 |
| 1.2.1 研究问题 | 第17-18页 |
| 1.2.2 研究目标 | 第18页 |
| 1.3 研究内容、方法及数据来源 | 第18-21页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第18-19页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第19-20页 |
| 1.3.3 研究数据来源 | 第20-21页 |
| 第二章 文献综述及理论概述 | 第21-32页 |
| 2.1 相关文献综述 | 第21-22页 |
| 2.2 研究理论概述 | 第22-25页 |
| 2.2.1 4P营销策略 | 第22-23页 |
| 2.2.2 宏观环境分析工具PEST | 第23页 |
| 2.2.3 波特五力分析模型 | 第23-24页 |
| 2.2.4 SWOT分析法 | 第24页 |
| 2.2.5 STP分析工具 | 第24-25页 |
| 2.3 珠宝电子商务概述 | 第25-29页 |
| 2.3.1 电子商务相关概念 | 第25-26页 |
| 2.3.2 珠宝电子商务发展过程 | 第26-28页 |
| 2.3.3 LOP公司主营珠宝-黑珍珠概念介绍 | 第28-29页 |
| 2.4 珠宝电子商务营销策略的相关研究及存在的问题 | 第29-32页 |
| 2.4.1 珠宝电子商务营销策略的相关研究 | 第29-30页 |
| 2.4.2 珠宝电子商务营销策略存在的问题 | 第30-32页 |
| 第三章 LOP电子商务业务介绍及营销策略分析 | 第32-56页 |
| 3.1 LOP品牌简介及营销策略问题概述 | 第32-35页 |
| 3.1.1 LOP品牌及产品简介 | 第32-34页 |
| 3.1.2 LOP营销策略问题概述 | 第34-35页 |
| 3.2 LOP公司所在珍珠电商行业情况介绍 | 第35-44页 |
| 3.2.1 主要珍珠电子商务品牌介绍及知名度排名 | 第36-38页 |
| 3.2.2 淘宝网珍珠店铺地区分布 | 第38-39页 |
| 3.2.3 淘宝网珍珠店铺年销售量排名 | 第39-40页 |
| 3.2.4 淘宝网珍珠电商价格大数据 | 第40-43页 |
| 3.2.5 信用等级Vs销售额 | 第43-44页 |
| 3.3 LOP公司电子商务行业宏观环境分析 | 第44-45页 |
| 3.3.1 政治法律环境分析 | 第44页 |
| 3.3.2 经济环境分析 | 第44-45页 |
| 3.3.3 社会文化环境分析 | 第45页 |
| 3.3.4 技术环境分析 | 第45页 |
| 3.4 LOP公司电子商务行业竞争态势分析 | 第45-48页 |
| 3.4.1 供应商的议价能力 | 第46页 |
| 3.4.2 购买者的议价能力 | 第46页 |
| 3.4.3 新进入者的威胁 | 第46-47页 |
| 3.4.4 替代品的威胁 | 第47页 |
| 3.4.5 行业竞争者的竞争 | 第47-48页 |
| 3.5 LOP公司珠宝首饰STP战略定位分析 | 第48-52页 |
| 3.5.1 市场细分Segmenting | 第48-50页 |
| 3.5.2 目标市场Targeting | 第50-51页 |
| 3.5.3 产品定位Positioning | 第51-52页 |
| 3.6 LOP公司电子商务营销策略SWOT分析 | 第52-56页 |
| 3.6.1 公司优势(strength) | 第52页 |
| 3.6.2 公司劣势(weakness) | 第52-53页 |
| 3.6.3 公司面临的挑战(threats) | 第53-54页 |
| 3.6.4 公司面临的机遇(opportunity) | 第54-56页 |
| 第四章 LOP公司基于消费者需求分析的电子商务营销策略优化路径研究 | 第56-106页 |
| 4.1 网购珍珠消费者需求调查及分析 | 第56-66页 |
| 4.1.1 问卷设计与收集 | 第56页 |
| 4.1.2 问卷样本特征 | 第56-58页 |
| 4.1.3 调查结论分析 | 第58-65页 |
| 4.1.4 调查总结 | 第65-66页 |
| 4.2 网购珍珠消费者行为分析 | 第66-75页 |
| 4.3 LOP公司已有客户消费者分析 | 第75-81页 |
| 4.3.1 LOP公司消费者搜索来源 | 第75-76页 |
| 4.3.2 LOP公司消费者地区分布 | 第76-77页 |
| 4.3.3 LOP公司消费者浏览深度 | 第77-79页 |
| 4.3.4 LOP公司访客转化率 | 第79页 |
| 4.3.5 LOP公司消费者笔单价 | 第79-80页 |
| 4.3.6 LOP公司销售规模排行 | 第80-81页 |
| 4.4 珠宝特殊的奢侈品属性对LOP公司电子商务营销策略优化路径的影响分析 | 第81-84页 |
| 4.4.1 奢侈品属性对价格策略的影响 | 第81-82页 |
| 4.4.2 奢侈品属性对产品策略的影响 | 第82-83页 |
| 4.4.3 奢侈品属性对促销策略的影响 | 第83页 |
| 4.4.4 奢侈品属性对渠道策略的影响 | 第83-84页 |
| 4.5 LOP电子商务营销策略 4P因素优化路径 | 第84-106页 |
| 4.5.1 产品因素的营销策略优化路径 | 第85-92页 |
| 4.5.2 价格因素的营销策略优化路径 | 第92-99页 |
| 4.5.3 渠道因素的营销策略优化路径 | 第99-102页 |
| 4.5.4 促销因素的营销策略优化路径 | 第102-106页 |
| 第五章 LOP公司电子商务营销策略优化方案建议 | 第106-111页 |
| 5.1 产品电子商务营销策略优化建议 | 第106-107页 |
| 5.2 价格电子商务营销策略优化建议 | 第107-108页 |
| 5.3 渠道电子商务营销策略优化建议 | 第108-110页 |
| 5.4 促销电子商务营销策略优化建议 | 第110-111页 |
| 结论 | 第111-113页 |
| 参考文献 | 第113-115页 |
| 附录 | 第115-117页 |
| 致谢 | 第117页 |
