中国移动阳朔分公司营销渠道改进策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 一、绪论 | 第8-14页 |
| (一) 研究背景 | 第8-9页 |
| (二) 国内外研究现状 | 第9-12页 |
| 1. 国外营销渠道研究的发展及现状 | 第9-10页 |
| 2. 国内电信企业营销渠道研究现状 | 第10-12页 |
| 3. 国内外研究评述 | 第12页 |
| (三) 研究方法 | 第12页 |
| (四) 研究内容与框架 | 第12-14页 |
| 二、相关概念及理论基础 | 第14-21页 |
| (一) 营销渠道相关概念界定 | 第14-19页 |
| 1. 市场营销的含义 | 第14页 |
| 2. 营销渠道的含义及功能 | 第14-15页 |
| 3. 营销渠道结构 | 第15-16页 |
| 4. 市场分级 | 第16-17页 |
| 5. 营销渠道模式 | 第17页 |
| 6. 营销渠道的演进与发展趋势 | 第17-19页 |
| (二) 营销渠道的相关理论 | 第19-21页 |
| 1. 营销渠道结构理论 | 第19页 |
| 2. 营销渠道行为理论 | 第19页 |
| 3. 营销渠道关系理论 | 第19-20页 |
| 4. 营销渠道管理理论 | 第20-21页 |
| 三、中国移动阳朔分公司营销渠道现状及存在问题分析 | 第21-35页 |
| (一) 中国移动阳朔分公司概述 | 第21页 |
| (二) 中国移动阳朔分公司市场营销的宏观环境分析 | 第21-23页 |
| 1. 政治环境 | 第21-22页 |
| 2. 经济环境 | 第22页 |
| 3. 社会环境 | 第22页 |
| 4. 技术环境 | 第22-23页 |
| (三) 中国移动阳朔分公司的SWOT分析 | 第23-28页 |
| 1. 优势分析 | 第23-24页 |
| 2. 劣势分析 | 第24-26页 |
| 3. 机会分析 | 第26-27页 |
| 4. 威胁分析 | 第27-28页 |
| (四) 中国移动阳朔分公司营销渠道现状及存在问题 | 第28-35页 |
| 1. 中国移动阳朔分公司营销渠道现状 | 第28-30页 |
| 2. 中国移动阳朔分公司营销渠道存在的问题及原因 | 第30-35页 |
| 四、中国移动阳朔分公司营销渠道改进策略及实施对策 | 第35-69页 |
| (一) 营销渠道改进的目标及思路 | 第35-36页 |
| (二) 营销渠道改进策略 | 第36-64页 |
| 1. 渠道分级分层管理 | 第36-40页 |
| 2. 委托加盟及引商入店管理 | 第40-46页 |
| 3. 租赁专区专柜管理 | 第46-47页 |
| 4. 核心渠道政策 | 第47-59页 |
| 5. 门店补贴政策 | 第59-63页 |
| 6. 资源整合促销管理 | 第63-64页 |
| (三) 营销渠道改进方案的实施对策 | 第64-69页 |
| 1. 自有渠道改进实施对策 | 第64-65页 |
| 2. 社会渠道改进实施对策 | 第65-68页 |
| 3. 区域中心管理提升对策 | 第68-69页 |
| 五、研究结论与展望 | 第69-70页 |
| (一) 研究结论 | 第69页 |
| (二) 未来研究展望 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
