| 中文摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-20页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第11-14页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第12-14页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第14-18页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第15-18页 |
| 1.4 论文主要研究内容 | 第18-19页 |
| 1.5 主要研究方法 | 第19-20页 |
| 第2章 相关概念和理论基础 | 第20-31页 |
| 2.1 相关概念 | 第20-27页 |
| 2.1.1 化肥的概念、分类及作用 | 第20-23页 |
| 2.1.2 市场营销及销售的涵义 | 第23-25页 |
| 2.1.3 农资市场的涵义、特点及作用 | 第25-27页 |
| 2.2 相关理论 | 第27-31页 |
| 2.2.1 市场营销理论 | 第27-28页 |
| 2.2.2 供求理论 | 第28-29页 |
| 2.2.3 行为科学理论 | 第29-31页 |
| 第3章 孙吴县化肥销售的现状 | 第31-47页 |
| 3.1 世界主要化肥市场现状 | 第31-36页 |
| 3.2 我国化肥生产及市场现状 | 第36-41页 |
| 3.3 孙吴县的主要耕地及化肥的使用情况 | 第41-42页 |
| 3.4 孙吴县现有主要品牌的化肥销售现状 | 第42-47页 |
| 第4章 孙吴县化肥销售存在的问题及成因分析 | 第47-53页 |
| 4.1 孙吴县化肥销售存在的问题 | 第47-50页 |
| 4.1.1 化肥货源供需失衡 | 第47页 |
| 4.1.2 优质肥料价格过高 | 第47-48页 |
| 4.1.3 经销厂家谋利造假 | 第48页 |
| 4.1.4 化肥品牌同质严重 | 第48-49页 |
| 4.1.5 小农思想便宜优先 | 第49页 |
| 4.1.6 化肥市场营销落后 | 第49-50页 |
| 4.2 孙吴县化肥销售存在问题的成因分析 | 第50-53页 |
| 4.2.1 当地缺乏化肥生产厂家供货难 | 第50页 |
| 4.2.2 农民普遍素质不高难辨真假肥 | 第50页 |
| 4.2.3 地区偏僻物流落后运输成本高 | 第50-51页 |
| 4.2.4 市场营销策略传统保守无创新 | 第51页 |
| 4.2.5 政府监管无从下手经销钻漏洞 | 第51-52页 |
| 4.2.6 化肥售后服务缺乏农民乱用肥 | 第52-53页 |
| 第5章 国内外化肥销售成功的经验借鉴及启示 | 第53-61页 |
| 5.1 国内外化肥销售成功经验借鉴 | 第53-59页 |
| 5.1.1 国外化肥厂家经验借鉴 | 第53-56页 |
| 5.1.2 国内化肥厂家经验借鉴 | 第56-59页 |
| 5.2 国内外发展成功的企业带来的启示 | 第59-61页 |
| 第6章 促进孙吴县化肥市场健康发展的对策和建议 | 第61-69页 |
| 6.1 改进创效营销模式 | 第61-63页 |
| 6.1.1 创新营销模式，形成供销风险共担、利益共享的市场主体 | 第61-62页 |
| 6.1.2 积极完善化肥市场的营销体系 | 第62页 |
| 6.1.3 积极培养龙头经销商，扩大其影响 | 第62-63页 |
| 6.2 开展农民化肥知识培训 | 第63-65页 |
| 6.2.1 让农民认识到劣质化肥对环境的影响 | 第63页 |
| 6.2.2 鼓励农民及时举报劣质化肥 | 第63页 |
| 6.2.3 提高农民对化肥的认识，增强分辨真假化肥的能力 | 第63-65页 |
| 6.2.4 鼓励化肥销售企业开展农民知识培训 | 第65页 |
| 6.3 加强化肥品牌推广宣传 | 第65-67页 |
| 6.3.1 实施化肥品牌带动战略，扩大优质化肥品牌的知名度 | 第66页 |
| 6.3.2 化肥销售企业应实行“一带一”品牌推广策略 | 第66页 |
| 6.3.3 加强优质化肥对粮食增产的效果宣传 | 第66-67页 |
| 6.3.4 建立系统的化肥真假鉴别体系 | 第67页 |
| 6.3.5 扩大宣传劣质化肥对市场的影响 | 第67页 |
| 6.4 发挥政府在化肥销售中的作用 | 第67-69页 |
| 结论 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-75页 |
| 作者简介及在学期间所取得的科研成果 | 第75-76页 |
| 致谢 | 第76页 |
