| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 引言 | 第8-15页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-9页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究意义 | 第8-9页 |
| ·国内外研究现状 | 第9-13页 |
| ·国内研究综述及成果 | 第9-12页 |
| ·国外研究现状及成果 | 第12-13页 |
| ·本文研究目的和内容 | 第13-14页 |
| ·研究方法及调查方法 | 第14页 |
| ·本文创新 | 第14-15页 |
| 2 利益机制理论概述 | 第15-19页 |
| ·乳制品加工企业的界定 | 第15-16页 |
| ·选择经销商（资金要求、规模、位置、设备） | 第16-17页 |
| ·乳制品加工企业利益机制的界定 | 第17-18页 |
| ·奶业产业化的利益机制 | 第17-18页 |
| ·利益机制的内涵 | 第18页 |
| ·公平利益机制界定 | 第18页 |
| ·小结 | 第18-19页 |
| 3 利益机制的规范性分析 | 第19-24页 |
| ·乳制品加工企业与经销商不同营销渠道的利润分配机制 | 第19页 |
| ·合作关系的建模与求解 | 第19-20页 |
| ·奶业产业链合作关系λ分配系数进一步分析 | 第20-22页 |
| ·乳制品加工企业与经销商的合作区间 | 第21-22页 |
| ·合作模式的确定 | 第22页 |
| ·经销商、零售商形成的理论基础---委托代理理论应用分析 | 第22-23页 |
| ·小结 | 第23-24页 |
| 4 呼和浩特市地区乳制品加工企业与经销商利益机制的实证分析 | 第24-39页 |
| ·本地区的乳业发展的运作模式 | 第25页 |
| ·呼市乳制品加工企业与经销商的利益主体分析 | 第25-36页 |
| ·利益主体---乳制品加工企业 | 第25-29页 |
| ·利益主体——经销商 | 第29-31页 |
| ·乳制品加工企业与经销商存在的合作关系 | 第31-36页 |
| ·公平的利益机制形成的制约因素分析 | 第36-38页 |
| ·乳制品加工企业与经销商的利益差异分析 | 第36页 |
| ·影响公平的利益机制因素 | 第36-38页 |
| ·其它影响因素 | 第38页 |
| ·小结 | 第38-39页 |
| 5 建立公平利益机制对策 | 第39-44页 |
| ·乳制品加工企业采取的措施 | 第39-42页 |
| ·提高呼市乳制品加工企业的整体竞争能力 | 第39-40页 |
| ·慎重选择经销商 | 第40-42页 |
| ·经销商提高自身经营能力、减少退出成本 | 第42页 |
| ·建立有效的乳制品加工企业——经销商合作关系激励机制 | 第42-44页 |
| ·价格激励 | 第43页 |
| ·长期合作的诱惑激励 | 第43-44页 |
| 6 结束语 | 第44-45页 |
| ·论文结论 | 第44页 |
| ·论文不足及以后研究方向 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 附表 | 第48-49页 |
| 作者简介 | 第49页 |
