| 引言 | 第1-8页 |
| 第一章 营销渠道理论综述 | 第8-17页 |
| 一、国内外研究状况 | 第8-12页 |
| 1、营销渠道结构理论 | 第8-9页 |
| 2、营销渠道行为理论 | 第9-10页 |
| 3、营销渠道关系理论 | 第10-11页 |
| 4、国内渠道研究的状况 | 第11-12页 |
| 二、营销渠道的结构 | 第12-14页 |
| 1、营销渠道长度 | 第12-13页 |
| 2、营销渠道宽度 | 第13页 |
| 3、影响渠道结构的因素 | 第13-14页 |
| 三、营销渠道的职能、作用和流程 | 第14-17页 |
| 1、营销渠道职能 | 第14页 |
| 2、营销渠道作用 | 第14-15页 |
| 3、营销渠道流程 | 第15页 |
| 4、职能的分配和流程参与 | 第15-17页 |
| 第二章 手机行业营销渠道的演变及现状 | 第17-27页 |
| 一、手机行业营销渠道的演变 | 第17-22页 |
| 1、第一阶段市场进入及培育时期(1987-1997) | 第17页 |
| 2、第二阶段市场发展初期(1997-1999) | 第17-19页 |
| 3、第三阶段市场快速发展时期(1999-2003) | 第19-20页 |
| 4、第四阶段终端时代(2003至今) | 第20-22页 |
| 二、手机营销渠道模式比较分析 | 第22-27页 |
| 1、区域多家总代理模式 | 第22-23页 |
| 2、区域总代理模式 | 第23-24页 |
| 3、厂家直供零售终端模式 | 第24页 |
| 4、直销模式 | 第24页 |
| 5、运营商模式 | 第24-25页 |
| 6、网络销售模式 | 第25-26页 |
| 7、FD模式 | 第26-27页 |
| 第三章 手机渠道管理对策分析 | 第27-38页 |
| 一、渠道设计 | 第27-29页 |
| 1、市场细分 | 第27-28页 |
| 2、定位 | 第28-29页 |
| 二、手机渠道冲突管理 | 第29-32页 |
| 1、渠道冲突的概念 | 第29-30页 |
| 2、手机销售渠道冲突形成的原因 | 第30-31页 |
| 3、冲突管理的措施 | 第31-32页 |
| 三、渠道绩效管理 | 第32-34页 |
| 1、绩效评估的标准 | 第32-34页 |
| 2、绩效评估实施 | 第34页 |
| 四、渠道的促销管理 | 第34-38页 |
| 1、推式与拉式促销策略 | 第35-36页 |
| 2、推式促销的方式 | 第36-38页 |
| 第四章 摩托罗拉、波导手机营销渠道分析 | 第38-47页 |
| 一、摩托罗拉手机营销渠道分析 | 第38-42页 |
| 1、摩托罗拉手机营销渠道结构 | 第38-40页 |
| 2、渠道成员的选择 | 第40-41页 |
| 3、经销商的评价 | 第41-42页 |
| 二、波导手机营销渠道分析 | 第42-47页 |
| 1、波导手机营销渠道结构 | 第42-44页 |
| 2、波导手机营销渠道的劣势 | 第44-45页 |
| 3、渠道设计及成员的选择 | 第45-47页 |
| 第五章 总结及展望 | 第47-51页 |
| 一、总结 | 第47-48页 |
| 1、手机行业渠道模式 | 第47页 |
| 2、营销渠道管理 | 第47-48页 |
| 二、手机行业营销渠道发展方向 | 第48-51页 |
| 1、渠道规模化 | 第48-49页 |
| 2、渠道多元化发展趋势 | 第49页 |
| 3、渠道中心化趋势 | 第49-50页 |
| 4、运营商深入介入渠道 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 原创性声明 | 第53页 |
| 关于学位论文使用授权的声明 | 第53页 |