| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| ·选题背景及研究意义 | 第11-12页 |
| ·本文的研究方法及思路 | 第12-13页 |
| ·论文基本结构 | 第13页 |
| ·营销渠道理论综述 | 第13-16页 |
| 第2章 TCL 湖南市场手机营销渠道模式演变过程 | 第16-29页 |
| ·湖南手机市场现状 | 第16-18页 |
| ·TCL 湖南市场手机营销渠道模式起源 | 第18-19页 |
| ·TCL 湖南市场手机2003 年7 月至04 年10 月营销渠道模式介绍 | 第19-24页 |
| ·2003 年6 月前TCL 湖南市场手机营销渠道状况分析 | 第19-20页 |
| ·2003 年6 月前TCL 湖南市场手机营销渠道存在的问题 | 第20-21页 |
| ·2003 年7 月TCL 湖南市场手机营销渠道模式变革方式 | 第21-24页 |
| ·TCL 湖南市场手机2004 年11 月后营销渠道模式介绍 | 第24-27页 |
| ·2004 年中期TCL 湖南市场手机营销渠道状况分析 | 第24-25页 |
| ·2004 年中期TCL 湖南市场手机营销渠道存在的问题 | 第25页 |
| ·2004 年11月TCL 湖南市场手机营销渠道模式变革方式 | 第25-27页 |
| ·TCL 湖南市场手机营销渠道模式两次变革区别 | 第27-29页 |
| 第3章 各时期TCL湖南市场手机营销渠道指标分析 | 第29-47页 |
| ·手机行业营销渠道优劣评价指标 | 第29-30页 |
| ·手机行业渠道规模评价指标 | 第29页 |
| ·手机行业渠道质量评价指标 | 第29-30页 |
| ·TCL 湖南市场手机营销渠道模式定量分析 | 第30-38页 |
| ·2003-2005 年TCL 湖南市场手机营销渠道规模指标具体分析 | 第30-33页 |
| ·2003-2005 年TCL 湖南市场手机渠道质量指标回归法分析 | 第33-38页 |
| ·TCL 湖南市场手机营销模式两次变革前后渠道质量指标对比分析 | 第38-47页 |
| 第4章 TCL 湖南市场手机营销渠道创新模式 | 第47-59页 |
| ·手机行业主要营销渠道模式的优势及劣势 | 第47-51页 |
| ·渠道商总代理模式 | 第47-48页 |
| ·制造商自建渠道模式 | 第48页 |
| ·制造商直供终端模式 | 第48-49页 |
| ·系统运营商订制模式 | 第49-50页 |
| ·省级直控分销商模式 | 第50-51页 |
| ·06 年TCL 湖南市场手机营销渠道变革创新方案 | 第51-55页 |
| ·TCL 湖南市场手机复合型渠道模式实施背景与意义 | 第51页 |
| ·TCL 湖南市场手机营销渠道模式变革实施方案 | 第51-55页 |
| ·TCL 湖南市场手机客户服务变革模型 | 第55-57页 |
| ·TCL 湖南市场手机营销渠道模式变革过程中需要把握的原则 | 第57-59页 |
| 结论 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 附录A 攻读硕士学位期间已公开发表的论文目录 | 第63-64页 |
| 附录B 2003—2005 年每月销售数据汇总表 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
