直销模式探讨--安利公司直销变革与创新
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 1 引言 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究的必要性 | 第10-11页 |
| ·研究主体的界定及论文结构 | 第11-12页 |
| 2 有关理论及概念 | 第12-19页 |
| ·直销 | 第12-16页 |
| ·直销的起源及发展 | 第12-13页 |
| ·直销的定义 | 第13页 |
| ·直销的特点 | 第13-14页 |
| ·直销模式分类 | 第14-15页 |
| ·直销网络 | 第15-16页 |
| ·营销渠道 | 第16页 |
| ·营销渠道涵义及功能 | 第16页 |
| ·营销渠道的简单模型 | 第16页 |
| ·品牌 | 第16-19页 |
| ·品牌的涵义 | 第16-17页 |
| ·品牌的作用 | 第17-19页 |
| 3 企业外部环境分析 | 第19-31页 |
| ·宏观环境分析 | 第19-23页 |
| ·中国直销环境 | 第19-20页 |
| ·政治法律环境 | 第20-22页 |
| ·经济环境 | 第22页 |
| ·自然环境 | 第22-23页 |
| ·技术环境分析 | 第23页 |
| ·行业分析 | 第23-26页 |
| ·行业性质 | 第23-24页 |
| ·行业结构 | 第24-25页 |
| ·行业竞争 | 第25-26页 |
| ·直销行业竞争分析 | 第26页 |
| ·消费者分析 | 第26-31页 |
| ·消费者动机分析 | 第26-27页 |
| ·消费者购买决策过程分析 | 第27-28页 |
| ·消费者的特征分析 | 第28-31页 |
| 4 企业内部条件分析 | 第31-41页 |
| ·安利的发展 | 第31-32页 |
| ·安利的创立和发展 | 第31-32页 |
| ·安利在中国市场的发展 | 第32页 |
| ·安利直销模式 | 第32-41页 |
| ·安利直销网络 | 第32-36页 |
| ·安利的奖酬制度 | 第36-39页 |
| ·安利营销渠道 | 第39-40页 |
| ·安利品牌管理 | 第40-41页 |
| 5 安利公司网络管理与变革 | 第41-49页 |
| ·安利直销网络设计 | 第41-44页 |
| ·企业销售队伍 | 第41-42页 |
| ·网络结构设计 | 第42-44页 |
| ·直销员管理 | 第44-49页 |
| ·直销员加入 | 第44-45页 |
| ·直销员的培训 | 第45-46页 |
| ·建立雇佣关系 | 第46页 |
| ·建立风险机制 | 第46页 |
| ·加强对直销员的监督 | 第46-47页 |
| ·提高销售效率 | 第47页 |
| ·直销员激励 | 第47-48页 |
| ·直销员薪酬管理 | 第48-49页 |
| 6 安利公司直销渠道管理与创新 | 第49-55页 |
| ·安利公司营销渠道设计 | 第49-53页 |
| ·制定渠道目标与任务 | 第49-50页 |
| ·制定营销渠道结构 | 第50-51页 |
| ·经销商渠道 | 第51页 |
| ·专卖店 | 第51-52页 |
| ·网络营销 | 第52-53页 |
| ·店铺 | 第53页 |
| ·渠道管理 | 第53-55页 |
| ·评价渠道成员 | 第53-54页 |
| ·激励渠道成员 | 第54页 |
| ·渠道改进 | 第54-55页 |
| 7 安利品牌管理与创新 | 第55-61页 |
| ·安利品牌识别和定位设计 | 第55-59页 |
| ·安利品牌再定位 | 第55-57页 |
| ·安利品牌识别 | 第57-58页 |
| ·品牌传播 | 第58-59页 |
| ·品牌战略决策 | 第59-61页 |
| ·安利品牌结构 | 第59-60页 |
| ·安利品牌战略决策 | 第60-61页 |
| 结论 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
