| 引 言 | 第1-8页 |
| 第一部分 保险行业背景材料介绍 | 第8-13页 |
| 一、 保险的历史 | 第8-9页 |
| 二、 保险代理人与保险公司的关系 | 第9-10页 |
| 三、 保险代理人在中国的现状 | 第10页 |
| 四、 保险代理人在国际寿险市场的现状 | 第10-12页 |
| 五、 境外寿险代理营销模式对中国的借鉴意义 | 第12-13页 |
| 第二部分 重视寿险代理人的流动现象 | 第13-21页 |
| 一、 寿险代理人才流动的现状 | 第13-15页 |
| 二、 寿险代理人离职的类型 | 第15-19页 |
| 三、 寿险代理人离职对寿险公司的影响 | 第19-21页 |
| 第三部分 寿险代理人离职原因分析 | 第21-35页 |
| 一、 寿险代理人的高离职率与寿险公司的业绩管理模式密不可分 | 第21-22页 |
| 二、 寿险代理人离职与薪酬的关系 | 第22-23页 |
| 三、 寿险代理人离职与从业时间的关系 | 第23-24页 |
| 四、 寿险代理人离职相关的其他数据 | 第24-30页 |
| 五、 寿险代理人日常工作量化分析 | 第30-35页 |
| 第四部分 从人力资源管理的角度来解决寿险代理人离职问题 | 第35-46页 |
| 一、 招聘 | 第35-37页 |
| 二、 培训 | 第37-40页 |
| 三、 激励 | 第40-42页 |
| 四、 团队管理 | 第42-46页 |
| 第五部分 寿险代理人离职问题的解决对策 | 第46-51页 |
| 一、 培养专业化的寿险代理人 | 第47-49页 |
| 二、 对现有寿险营销渠道与营销模式的创新 | 第49-50页 |
| 三、 发达国家寿险代理人制度对建立我国寿险代理人制度的启示 | 第50-51页 |
| 第六部分 结 论 | 第51-52页 |
| 附 录 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致 谢 | 第55页 |
