| 摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-5页 |
| 第一章 前言 | 第5-11页 |
| ·课题研究的背景 | 第5页 |
| ·研究的目的和意义 | 第5-6页 |
| ·公司的管理现状及存在的问题 | 第6-11页 |
| 第二章 湖南双鹤外部环境与同行业竞争状况分析 | 第11-17页 |
| ·公司的外部经营环境 | 第11-14页 |
| ·公司的行业竞争结构分析 | 第14-17页 |
| 第三章 价值链理论概述 | 第17-23页 |
| ·价值链的定义 | 第17-18页 |
| ·价值链活动及其类型 | 第18-20页 |
| ·我国企业在价值链管理基础上不同时期营销方式的特征 | 第20页 |
| ·价值链管理的三种营销策略 | 第20-23页 |
| 第四章 湖南双鹤市场营销分析 | 第23-35页 |
| ·销售市场细分及目标市场的选择 | 第23-26页 |
| ·利用层次分析法对下游销售商的选择 | 第26-32页 |
| ·市场营销战略的制定 | 第32-35页 |
| 第五章 湖南双鹤联盟合作模式的战略实施 | 第35-43页 |
| ·对价值链上游企业实施联盟合作模式 | 第35-36页 |
| ·加强联盟合作，提高联盟企业的竞争能力 | 第36-38页 |
| ·联盟模式的具体实施 | 第38-42页 |
| ·对价值链上游医药厂商进行实施结果评估 | 第42-43页 |
| 第六章 湖南双鹤连锁营销模式的战略实施 | 第43-48页 |
| ·规范加盟店管理，实现连锁药店的低成本快速扩张 | 第43-44页 |
| ·加强连锁管理，提高连锁药店的竞争能力 | 第44-45页 |
| ·大力推进信息化建设，实现连锁营销自动化 | 第45-46页 |
| ·对价值链下游连锁经销商的评估 | 第46-48页 |
| 结论 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |