中国人寿保险公司营销战略研究
| 前言 | 第1-11页 |
| 第一部分 中国人寿保险公司环境分析 | 第11-42页 |
| ·宏观环境分析 | 第11-22页 |
| ·宏观环境中对人寿保险发展有利的因素 | 第11-19页 |
| ·宏观环境中的制约因素 | 第19-22页 |
| ·中观环境分析 | 第22-30页 |
| ·保险行业现状 | 第22-23页 |
| ·保险行业的发展 | 第23-24页 |
| ·保险市场的特点 | 第24-25页 |
| ·保险业竞争的主要要素 | 第25-30页 |
| ·微观环境分析 | 第30-36页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第30-31页 |
| ·消费者特征分析 | 第31-36页 |
| ·中国人寿保险公司内部条件分析 | 第36-39页 |
| ·内部优势分析 | 第36-37页 |
| ·内部劣势分析 | 第37-39页 |
| ·中国人寿保险公司的SWOT分析 | 第39-42页 |
| 第二部分 中国人寿保险公司营销战略的确立 | 第42-53页 |
| ·寿险的市场细分 | 第42-44页 |
| ·按投保人类型细分 | 第42-43页 |
| ·按地域类型细分 | 第43-44页 |
| ·中国人寿保险公司的市场定位 | 第44-46页 |
| ·中国人寿保险公司的营销战略目标 | 第46-53页 |
| ·总目标 | 第47页 |
| ·业绩目标 | 第47-53页 |
| 第三部分 中国人寿公司营销策略的选择 | 第53-64页 |
| ·保险费率策略 | 第53-55页 |
| ·保险价格的特点 | 第53页 |
| ·成本战略 | 第53-55页 |
| ·渠道策略 | 第55-57页 |
| ·分销渠道类型 | 第55页 |
| ·渠道现状及其优劣势分析 | 第55-56页 |
| ·渠道的选择 | 第56-57页 |
| ·产品策略 | 第57-60页 |
| ·产品概念及产品介绍 | 第57-58页 |
| ·产品生命周期分析 | 第58-59页 |
| ·保险产品组合策略 | 第59-60页 |
| ·促销策划 | 第60-64页 |
| ·拉销策略 | 第61-62页 |
| ·推销策略 | 第62-64页 |
| 结束语 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 后记 | 第68页 |
