| 中文摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-7页 |
| 绪论 | 第7-10页 |
| 第一章 文献综述 | 第10-27页 |
| 第一节 国际商务谈判概述 | 第10-15页 |
| 一、国际商务谈判的界定 | 第10-12页 |
| 二、国际商务谈判的分类 | 第12-13页 |
| 三、国际商务谈判的产生与发展 | 第13-15页 |
| 第二节 策略概述 | 第15-19页 |
| 一、策略定义 | 第15页 |
| 二、商务谈判策略 | 第15-16页 |
| 三、交际策略 | 第16-18页 |
| 四、言语交际策略 | 第18-19页 |
| 第三节 语境理论 | 第19-21页 |
| 第四节 国际商务谈判中言语交际策略的研究现状 | 第21-26页 |
| 一、国外研究现状 | 第22-24页 |
| 二、国内研究现状 | 第24-26页 |
| 本章小结 | 第26-27页 |
| 第二章 语用原则 | 第27-35页 |
| 第一节 合作原则 | 第27-28页 |
| 第二节 言语行为理论 | 第28-31页 |
| 第三节 礼貌原则 | 第31-32页 |
| 第四节 面子理论 | 第32-33页 |
| 本章小结 | 第33-35页 |
| 第三章 国际商务谈判与跨文化交际 | 第35-48页 |
| 第一节 跨文化交际的概念 | 第35-36页 |
| 第二节 Hofstede的文化维度和Hall的文化理论 | 第36-41页 |
| 一、Hofstede的文化维度 | 第36-39页 |
| 二、高语境文化与低语境文化 | 第39-40页 |
| 三、单向计时制与多向计时制 | 第40-41页 |
| 第三节 商务谈判语言 | 第41-43页 |
| 一、语言在国际商务谈判中的作用 | 第41-42页 |
| 二、商务谈判语言与文化的关系 | 第42-43页 |
| 第四节 国际商务谈判中的跨文化因素及影响 | 第43-47页 |
| 一、主要的跨文化因素 | 第43-46页 |
| 二、文化差异对国际商务谈判的影响 | 第46-47页 |
| 本章小结 | 第47-48页 |
| 第四章 言语交际策略的跨文化对比 | 第48-79页 |
| 第一节 国际商务谈判中的语境 | 第48-50页 |
| 一、语境分类 | 第48-49页 |
| 二、语境在言语交际中的作用 | 第49-50页 |
| 三、国际商务谈判语境中的双赢原则 | 第50页 |
| 第二节 积极言语交际策略的案例分析 | 第50-67页 |
| 一、合作策略 | 第51-54页 |
| 二、礼貌策略 | 第54-63页 |
| 三、间接言语策略 | 第63-64页 |
| 四、幽默策略 | 第64-66页 |
| 五、转移对象策略 | 第66-67页 |
| 第三节 跨文化视角下的谈判言语交际策略 | 第67-78页 |
| 一、高语境文化和低语境文化 | 第68-72页 |
| 二、等级制度文化和平等主义文化 | 第72-74页 |
| 三、任务型文化和关系型文化 | 第74-76页 |
| 四、单向计时制和多向计时制 | 第76-78页 |
| 本章小结 | 第78-79页 |
| 结论 | 第79-81页 |
| 参考文献 | 第81-87页 |
| 致谢 | 第87-88页 |