| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 代理制营销员人力发展相关理论 | 第9-11页 |
| 1.2.1 个人保险代理人理论 | 第9-10页 |
| 1.2.2 营销渠道理论 | 第10页 |
| 1.2.3 人力发展理论 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.4 研究内容与框架结构 | 第12-13页 |
| 第二章 S寿险公司山东分公司传统营销渠道人力发展现状 | 第13-22页 |
| 2.1 S寿险公司山东分公司基本情况简介 | 第13页 |
| 2.1.1 S寿险公司概况 | 第13页 |
| 2.1.2 S寿险公司山东分公司介绍 | 第13页 |
| 2.2 S寿险公司山东分公司传统营销渠道介绍 | 第13-19页 |
| 2.2.1 S寿险公司山东分公司传统营销整体情况 | 第13-14页 |
| 2.2.2 S寿险公司传统营销渠道营销员管理制度 | 第14页 |
| 2.2.3 S寿险公司传统营销渠道组织架构 | 第14-15页 |
| 2.2.4 S寿险公司传统营销个人薪酬机制 | 第15-16页 |
| 2.2.5 S寿险公司营销员福利保障 | 第16-17页 |
| 2.2.6 S寿险公司传统营销营销员培训体系 | 第17-19页 |
| 2.3 S寿险山东分公司传统营销渠道人力发展状况 | 第19-22页 |
| 2.3.1 S寿险公司传统营销人力发展整体情况 | 第19页 |
| 2.3.2 S寿险公司传统营销人力结构 | 第19-22页 |
| 第三章 传统营销渠道代理制营销员调研分析 | 第22-38页 |
| 3.1 调查问卷的设计及实施 | 第22-24页 |
| 3.1.1 调查问卷的设计原则 | 第22-24页 |
| 3.1.2 调查研究的过程设计 | 第24页 |
| 3.2 问卷基本情况统计分析 | 第24-29页 |
| 3.3 问卷调查相关性分析 | 第29-30页 |
| 3.3.1 相关分析的基本原理 | 第29页 |
| 3.3.2 入司年限、职级与薪资的相关分析 | 第29-30页 |
| 3.4 问卷调查的信度分析 | 第30页 |
| 3.4.1 信度分析的原理 | 第30页 |
| 3.4.2 满意度调查的信度分析 | 第30页 |
| 3.5 营销员满意度调查问卷的统计分析 | 第30-38页 |
| 3.5.1 因子分析的原理 | 第30-31页 |
| 3.5.2 营销员满意基础统计分析 | 第31-32页 |
| 3.5.3 营销员对满意度因子分析 | 第32-38页 |
| 第四章 传统营销渠道人力发展问题分析 | 第38-41页 |
| 4.1 新入司员工收入低、脱落率高 | 第38-39页 |
| 4.2 营销员主管能力有待提升 | 第39页 |
| 4.3 培训效果有待提升 | 第39-40页 |
| 4.4 绩优荣誉体系推动乏力 | 第40-41页 |
| 第五章 营销渠道人力发展策略建议 | 第41-47页 |
| 5.1 实施有效新增办法,提速有效新增 | 第41-42页 |
| 5.1.1 推进有效增员配额 | 第41页 |
| 5.1.2 严控留存清退限额 | 第41-42页 |
| 5.2 推进责任底薪制度,提升新人收入 | 第42页 |
| 5.3 加强薪酬导向,提升准主管晋升速度 | 第42-43页 |
| 5.4 打造公司绩优品牌,强大核心队伍 | 第43页 |
| 5.5 提供精准支持政策,做实营销员队伍建设 | 第43页 |
| 5.6 加速主管“能力提升”与团队建设 | 第43-45页 |
| 5.7 加强培训,支撑队伍产能提升 | 第45-47页 |
| 第六章 突破人力发展成功案例分析-以淄博中支公司为例 | 第47-49页 |
| 6.1 案例背景 | 第47页 |
| 6.2 提升淄博中支培训能力举措 | 第47-48页 |
| 6.3 淄博中支人力发展试点成果展示 | 第48-49页 |
| 第七章 结论与展望 | 第49-50页 |
| 7.1 小结 | 第49页 |
| 7.2 局限及展望 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 附录 A | 第51-55页 |
| 致谢 | 第55页 |