| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 导论 | 第9-12页 |
| 1.1 论文研究背景和意义 | 第9页 |
| 1.1.1 论文研究的背景 | 第9页 |
| 1.1.2 论文研究的意义 | 第9页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第9-11页 |
| 1.2.1 国外研究 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内研究 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法及课题的创新性 | 第11-12页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第11页 |
| 1.3.2 课题的创新性 | 第11-12页 |
| 2 期货市场营销特征及营销环境的分析 | 第12-17页 |
| 2.1 期货营销的内容与特点 | 第12-13页 |
| 2.1.1 期货营销的基本含义及作用 | 第12页 |
| 2.1.2 期货营销的内容 | 第12-13页 |
| 2.1.3 期货营销的特点 | 第13页 |
| 2.2 J 期货公司成都市场外部环境分析 | 第13-15页 |
| 2.2.1 期货市场发展现状 | 第13-15页 |
| 2.2.2 竞争企业的现状及其营销策略分析 | 第15页 |
| 2.3 J 期货公司成都市场内部环境分析 | 第15-17页 |
| 2.3.1 J 期货公司概况 | 第15-16页 |
| 2.3.2 成都营业部概况 | 第16-17页 |
| 3 J 期货公司成都营业部目标市场决策 | 第17-21页 |
| 3.1 期货市场细分 | 第17-18页 |
| 3.1.1 参与套期保值的企业客户 | 第17页 |
| 3.1.2 专业的机构投资客户 | 第17-18页 |
| 3.1.3 普通投机客户 | 第18页 |
| 3.2 J 期货公司成都营业部目标市场决策 | 第18-21页 |
| 3.2.1 J 期货公司成都营业部市场定位 | 第18-19页 |
| 3.2.2 J 期货公司成都营业部目标市场选择 | 第19-21页 |
| 4 J 期货公司成都营业部营销策略设计 | 第21-28页 |
| 4.1 J 期货公司基于 SWOT 环境分析理论营销策略设计原则 | 第21-23页 |
| 4.1.1 J 期货公司成都营业部的优势与劣势 | 第21页 |
| 4.1.2 J 期货公司成都营业部的机会 | 第21-22页 |
| 4.1.2.1 经济、金融体制改革推动期货行业进入战略机遇期 | 第21页 |
| 4.1.2.2 期货公司业务模式转型进入实战期 | 第21-22页 |
| 4.1.2.3 投资者结构将进一步优化 | 第22页 |
| 4.1.3 面临的威胁 | 第22-23页 |
| 4.1.3.1 期货公司规模化竞争加剧，竞争环境日益复杂 | 第22页 |
| 4.1.3.2 财富管理业务面临其它金融机构的竞争 | 第22-23页 |
| 4.1.4 营销策略设计原则 | 第23页 |
| 4.1.4.1 扬长避短 | 第23页 |
| 4.1.4.2 服务为主，达到共赢 | 第23页 |
| 4.1.4.3 取舍得当，差异化营销 | 第23页 |
| 4.2 J 期货公司的营销策略设计 | 第23-25页 |
| 4.2.1 基于 4P 理论的营销策略 | 第23-25页 |
| 4.2.2 市场细分的营销策略 | 第25页 |
| 4.3 J 期货公司成都营业部各阶段的营销策略 | 第25-28页 |
| 4.3.1 成立初期的营销策略 | 第25-26页 |
| 4.3.2 发展期的营销策略 | 第26页 |
| 4.3.3 成熟期的营销策略 | 第26-28页 |
| 5 期货公司成都营业部营销策略实施的保障措施 | 第28-31页 |
| 5.1 加大人才培养，提升公司形象 | 第28-29页 |
| 5.1.1 人员选聘与培养 | 第28页 |
| 5.1.2 人员考核与激励 | 第28-29页 |
| 5.2 优化管理，提高服务效率，建立服务营销理念 | 第29-31页 |
| 5.2.1 优化管理 | 第29页 |
| 5.2.1.1 营业部管理框架 | 第29页 |
| 5.2.1.2 调整和优化组织架构 | 第29页 |
| 5.2.2 提高服务效率 | 第29-30页 |
| 5.2.3 建立服务营销理念 | 第30-31页 |
| 参考文献 | 第31-33页 |
| 致谢 | 第33-34页 |
| 四川师范大学试讲指导教师听课表 | 第34页 |
