| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究的背景 | 第8-9页 |
| 1.2 论文研究目的 | 第9页 |
| 1.3 论文研究方法 | 第9-10页 |
| 1.3.1 规范性理论分析方法 | 第9页 |
| 1.3.2 案例分析方法 | 第9-10页 |
| 1.4 论文创新之处 | 第10页 |
| 1.5 论文结构 | 第10-12页 |
| 2 文献综述 | 第12-19页 |
| 2.1 国内外企业战略转型研究现状 | 第12-13页 |
| 2.2 国内外组织变革研究现状 | 第13-15页 |
| 2.3 国内外营销渠道变革研究现状 | 第15-16页 |
| 2.4 国内外企业生命周期理论研究现状 | 第16-19页 |
| 3 美的集团战略转型期营销变革分析 | 第19-33页 |
| 3.1 美的集团简介 | 第19页 |
| 3.2 美的集团发展大事记 | 第19-20页 |
| 3.3 美的集团战略转型背景分析 | 第20-23页 |
| 3.3.1 外部环境分析 | 第20-22页 |
| 3.3.2 内部环境分析 | 第22-23页 |
| 3.4 美的集团战略转型的目标 | 第23-24页 |
| 3.5 美的集团营销渠道变革过程分析 | 第24-28页 |
| 3.5.1 营销渠道变革的主要过程 | 第24-25页 |
| 3.5.2 美的集团与格力的渠道模式运行结果对比分析 | 第25-27页 |
| 3.5.3 美的集团营销渠道变革前期失败的原因分析 | 第27-28页 |
| 3.6 美的集团营销组织变革分析 | 第28-33页 |
| 3.6.1 美的集团矩阵式组织结构的适用条件分析 | 第29-30页 |
| 3.6.2 美的集团矩阵式组织结构优缺点分析 | 第30-31页 |
| 3.6.3 美的集团矩阵式组织结构变革过程和失败原因分析 | 第31-33页 |
| 4.美的集团营销变革模式对其他民营企业的启示 | 第33-37页 |
| 4.1 渠道扁平化是中国家电市场的必然发展趋势 | 第33-34页 |
| 4.1.1 信息技术的发展是促成渠道扁平化的主要原因 | 第33-34页 |
| 4.1.2 成立销售公司控制下游产业链是提高核心竞争力的重要途径 | 第34页 |
| 4.2 认清企业所处生命周期是企业进行营销变革的前提 | 第34-35页 |
| 4.3 企业进行营销组织变革要结合企业实际情况和行业特点 | 第35-37页 |
| 参考文献 | 第37-39页 |
| 致谢 | 第39页 |
