| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 文献综述 | 第9-13页 |
| 1.2.1 国外文献综述 | 第9-11页 |
| 1.2.2 国内文献综述 | 第11-13页 |
| 1.3 主要研究内容与方法 | 第13-14页 |
| 1.3.1 主要研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14页 |
| 1.4 创新之处 | 第14-15页 |
| 2 我国寿险营销员管理制度的发展进程 | 第15-17页 |
| 2.1 个人代理制度的初始发展阶段（1992年-1995年） | 第15页 |
| 2.2 个人代理制度快速发展阶段（1996年-1999年） | 第15页 |
| 2.3 个人寿险营销畸形发展阶段（2000年-2012年） | 第15-16页 |
| 2.4 个人寿险代理制度迎来改革新时代（2013年至今） | 第16-17页 |
| 3 我国寿险营销员管理制度存在问题及改革必要性 | 第17-22页 |
| 3.1 我国寿险营销员管理制度存在的问题 | 第17-19页 |
| 3.1.1 寿险营销员诚信缺失严重、行业形象差 | 第17页 |
| 3.1.2 寿险营销员脱落率高，增员难 | 第17-18页 |
| 3.1.3 寿险营销员专业水平低 | 第18页 |
| 3.1.4 寿险营销员收入水平低 | 第18-19页 |
| 3.2 我国寿险营销员管理制度存在问题的原因分析 | 第19-21页 |
| 3.2.1 培训与考核机制过于简单 | 第19页 |
| 3.2.2 佣金制度不合理 | 第19-20页 |
| 3.2.3 保险监管存在困难 | 第20页 |
| 3.2.4 寿险营销员法律地位不明确 | 第20-21页 |
| 3.3 寿险公司营销员管理制度改革的必要性 | 第21-22页 |
| 4 典型国家寿险营销员管理模式及对我国的启示 | 第22-30页 |
| 4.1 美国寿险营销员管理模式的特点 | 第22-25页 |
| 4.1.1 代理机构的设置 | 第22-23页 |
| 4.1.2 法律地位 | 第23页 |
| 4.1.3 考核与培训 | 第23-24页 |
| 4.1.4 佣金待遇 | 第24页 |
| 4.1.5 行业监管 | 第24页 |
| 4.1.6 美国模式对我国的启示与借鉴 | 第24-25页 |
| 4.2 日本寿险营销员管理模式的特点 | 第25-27页 |
| 4.2.1 营销员的组织结构 | 第25页 |
| 4.2.2 法律地位 | 第25-26页 |
| 4.2.3 培训与晋升 | 第26页 |
| 4.2.4 薪酬福利 | 第26页 |
| 4.2.5 行业监管 | 第26-27页 |
| 4.2.6 日本模式对我国的启示与借鉴 | 第27页 |
| 4.3 英国寿险营销员管理模式的特点 | 第27-30页 |
| 4.3.1 组织结构 | 第28页 |
| 4.3.2 佣金制度 | 第28页 |
| 4.3.3 “两极化”监管要求 | 第28-29页 |
| 4.3.4 英国模式对我国的启示与借鉴 | 第29-30页 |
| 5 三种寿险营销员模式与我国保险市场主体的适应性分析 | 第30-34页 |
| 5.1 正式员工制及其适应性分析 | 第30-31页 |
| 5.2 专业保险销售公司制及其适应性分析 | 第31-32页 |
| 5.3 合规个人代理人制及其适应性分析 | 第32-34页 |
| 6 我国寿险营销员差异化管理的改革建议 | 第34-38页 |
| 6.1 差异化管理存在的个性化问题之改革建议 | 第34-35页 |
| 6.1.1 正式员工制的改革建议 | 第34页 |
| 6.1.2 专业保险销售公司制的改革建议 | 第34-35页 |
| 6.1.3 “员工制+代理制”的改革建议 | 第35页 |
| 6.2 差异化管理存在的共性化问题之改革建议 | 第35-38页 |
| 6.2.1 建立分级分类管理体系 | 第36页 |
| 6.2.2 加强与网络平台合作 | 第36-37页 |
| 6.2.3 完善我国寿险市场佣金制度 | 第37页 |
| 6.2.4 建立执业信用信息系统 | 第37-38页 |
| 7 结论 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |
