索尼手机山东二三级市场渠道策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| ·研究背景和研究目的 | 第8-9页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究目的 | 第9页 |
| ·研究方法 | 第9-12页 |
| ·研究方案 | 第9-10页 |
| ·技术路线 | 第10-12页 |
| 第二章 相关理论介绍 | 第12-21页 |
| ·市场营销管理的概念 | 第12-13页 |
| ·市场及市场营销的概念 | 第12页 |
| ·市场营销管理 | 第12-13页 |
| ·市场营销组合策略 | 第13-21页 |
| ·产品策略 | 第14-15页 |
| ·价格策略 | 第15-16页 |
| ·渠道策略 | 第16-19页 |
| ·促销策略 | 第19-21页 |
| 第三章 索尼手机山东二三级市场的渠道现状及分析 | 第21-30页 |
| ·索尼公司简介 | 第21-22页 |
| ·索尼公司 | 第21-22页 |
| ·索尼手机事业部 | 第22页 |
| ·索尼手机在山东二三级市场的营销战略 | 第22-25页 |
| ·二三级市场划分标准 | 第23页 |
| ·山东二三级市场的市场潜力 | 第23-24页 |
| ·山东二三级市场的特点 | 第24-25页 |
| ·索尼手机山东二三级市场的营销战略 | 第25页 |
| ·索尼手机在山东二三级市场渠道现状分析 | 第25-30页 |
| ·保留传统的全国代理制模式 | 第26-27页 |
| ·取消区域包销商 | 第27页 |
| ·引入FD模式 | 第27页 |
| ·发展专卖店 | 第27-28页 |
| ·增加直供商 | 第28页 |
| ·加大运营商定制 | 第28-30页 |
| 第四章 索尼手机山东二三级市场的渠道结构分析 | 第30-38页 |
| ·索尼SWOT分析 | 第30-33页 |
| ·优势分析 | 第30-31页 |
| ·劣势分析 | 第31页 |
| ·机会分析 | 第31-32页 |
| ·威胁分析 | 第32-33页 |
| ·国内外手机山东二三级市场渠道结构分析 | 第33-38页 |
| ·国外手机厂商山东二三级市场渠道结构 | 第33-34页 |
| ·国内手机厂商山东二三级市场渠道结构建设 | 第34-36页 |
| ·比较分析 | 第36-38页 |
| 第五章 索尼手机山东二三级市场的渠道策略选择 | 第38-48页 |
| ·渠道策略 | 第38-44页 |
| ·专卖店和FD的调整策略 | 第38-40页 |
| ·全国代理的调整策略 | 第40-41页 |
| ·大型连锁零售客户的合作策略 | 第41-44页 |
| ·与渠道策略相配合的其它市场营销策略 | 第44-48页 |
| ·产品策略 | 第44-45页 |
| ·价格策略 | 第45-46页 |
| ·促销策略 | 第46-48页 |
| 第六章 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
