| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 导言 | 第9-14页 |
| 第一章 苏富比拍卖行发展战略概览 | 第14-35页 |
| 第四节 简述拍卖公司运营机制 | 第14-19页 |
| 一、以英式拍卖为主的艺术品拍卖 | 第14-15页 |
| 二、名词解释 | 第15-16页 |
| 三、拍卖公司的盈利模式 | 第16-19页 |
| 第五节 苏富比拍卖行的发展方针 | 第19-29页 |
| 一、当今拍卖行业的全球化格局 | 第20-25页 |
| 二、苏富比拍卖行的核心方针——“寰宇寻珍、集中销售” | 第25-29页 |
| 第六节 苏富比拍卖行的执行策略 | 第29-35页 |
| 一、新市场进入策略 | 第29页 |
| 二、拍品开发策略：开发新的市场供应物 | 第29-30页 |
| 三、核心业务的营销策略 | 第30-32页 |
| 四、客户资源的维护与开发 | 第32-33页 |
| 五、多元化策略 | 第33-35页 |
| 第二章 苏富比在核心市场的策略执行 | 第35-52页 |
| 第三节 苏富比在欧洲市场的建立 | 第35-40页 |
| 一、苏富比早期市场的开发 | 第36页 |
| 二、苏富比在伦敦拍卖市场的拍品开发 | 第36-38页 |
| 三、伦敦时期的营销及客户维护 | 第38-39页 |
| 四、多元化的经营 | 第39-40页 |
| 第四节 苏富比在美国市场的发展 | 第40-47页 |
| 一、美国早期的艺术品拍卖业 | 第41-42页 |
| 二、苏富比进入美国市场——帕克-伯纳特拍卖行收购案 | 第42-43页 |
| 三、苏富比在美国市场奠定根基 | 第43-46页 |
| 四、多元化策略的沿袭 | 第46-47页 |
| 第五节 苏富比在业洲区域的发展 | 第47-52页 |
| 一、苏富比在香港的经营活动 | 第47-50页 |
| 二、苏富比在新加坡的拍卖活动 | 第50-52页 |
| 第三章 苏富比在新兴小市场的拓展——以台湾为例 | 第52-67页 |
| 第七节 第一节台湾市场环境分析 | 第52-56页 |
| 第八节 新市场进入策略 | 第56-57页 |
| 第九节 苏富比台湾的拍品开发 | 第57-59页 |
| 第十节 苏富比在台湾的营销策略 | 第59-60页 |
| 第十一节 苏富比台湾的客户开发与维护 | 第60-61页 |
| 第十二节 苏富比战略撤离台湾市场 | 第61-67页 |
| 总结：从“寰宇寻珍”到“集中销售”——苏富比新市场开发战略 | 第67-71页 |
| 参考资料 | 第71-75页 |
| 鸣谢 | 第75页 |
