| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 1 绪论 | 第7-15页 |
| ·问题的提出 | 第7-9页 |
| ·文献综述 | 第9-12页 |
| ·研究的主要内容和方法 | 第12-15页 |
| 2 软件行业商业模式的现状与分析 | 第15-21页 |
| ·软件行业总体情况和内外部环境 | 第15-16页 |
| ·典型问题分析 | 第16-21页 |
| 3 软件销售的有效手段 | 第21-43页 |
| ·打包报价 | 第21-23页 |
| ·话务量报价 | 第23-27页 |
| ·软件产品的LICENSE 设计 | 第27-35页 |
| ·软件产品按版本销售 | 第35-43页 |
| 4 存量市场盈利的重要方法 | 第43-48页 |
| ·收入分成 | 第43-45页 |
| ·管理服务 | 第45-48页 |
| 结束语 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |