STE公司电船发动机渠道优化的研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第13-18页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第13-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 研究思路、内容及方法 | 第14-15页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第14页 |
| 1.2.2 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.2.3 研究方法 | 第15页 |
| 1.3 国内外相关研究 | 第15-17页 |
| 1.3.1 国外对工业品渠道策略优化的研究 | 第15-16页 |
| 1.3.2 国内对工业品渠道策略优化的研究 | 第16-17页 |
| 1.4 预期目标 | 第17-18页 |
| 第二章 文献综述 | 第18-24页 |
| 2.1 工业品渠道相关理论 | 第18-22页 |
| 2.1.1 营销渠道概念 | 第18页 |
| 2.1.2 工业品渠道特征 | 第18-19页 |
| 2.1.3 工业品渠道结构 | 第19-20页 |
| 2.1.4 工业品渠道关系 | 第20页 |
| 2.1.5 工业品渠道行为 | 第20-21页 |
| 2.1.6 渠道的发展趋势 | 第21-22页 |
| 2.2 研究工具 | 第22-24页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第22页 |
| 2.2.2 SWOT分析法 | 第22-23页 |
| 2.2.3 波特五力模型 | 第23-24页 |
| 第三章 STE公司电船发动机渠道环境分析 | 第24-41页 |
| 3.1 STE公司概况 | 第24-26页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第24-25页 |
| 3.1.2 品牌影响力及产品结构 | 第25页 |
| 3.1.3 近两年产销情况 | 第25-26页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第26-27页 |
| 3.2.1 政治法律环境 | 第26页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第26-27页 |
| 3.2.3 社会文化环境 | 第27页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第27页 |
| 3.3 竞争对手分析 | 第27-31页 |
| 3.3.1 潍柴电船发动机渠道 | 第28-29页 |
| 3.3.2 玉柴电船发动机渠道 | 第29页 |
| 3.3.3 康明斯电船发动机渠道 | 第29-30页 |
| 3.3.4 上柴电船发动机渠道 | 第30页 |
| 3.3.5 竞争分析 | 第30-31页 |
| 3.4 STE公司电船发动机渠道现状及存在的问题 | 第31-37页 |
| 3.4.1 渠道结构现状及存在的问题 | 第31-34页 |
| 3.4.2 渠道关系现状及存在的问题 | 第34页 |
| 3.4.3 渠道行为现状及存在的问题 | 第34-37页 |
| 3.5 STE公司电船发动机渠道SWOT分析 | 第37-41页 |
| 3.5.1 优势分析 | 第37-38页 |
| 3.5.2 劣势分析 | 第38-39页 |
| 3.5.3 机会分析 | 第39页 |
| 3.5.4 威胁分析 | 第39-41页 |
| 第四章 STE公司电船发动机产品渠道策略优化 | 第41-52页 |
| 4.1 基于SWOT分析的渠道策略优化目标 | 第41页 |
| 4.2 渠道优化设计 | 第41-47页 |
| 4.2.1 渠道结构优化 | 第41-44页 |
| 4.2.2 渠道关系优化 | 第44页 |
| 4.2.3 渠道行为优化 | 第44-47页 |
| 4.3 渠道策略优化评估标准 | 第47-52页 |
| 4.3.1 构建评估标准的原则 | 第47-48页 |
| 4.3.2 建立评估标准 | 第48-49页 |
| 4.3.3 评估结果分析 | 第49-52页 |
| 第五章 STE公司电船发动机渠道优化实施保障措施 | 第52-58页 |
| 5.1 优化营销组织结构 | 第52-53页 |
| 5.1.1 营销决策权分解 | 第52页 |
| 5.1.2 组建专职团队 | 第52-53页 |
| 5.1.3 设置市场专员 | 第53页 |
| 5.2 增强企业凝聚力 | 第53-55页 |
| 5.2.1 加强企业文化 | 第53-54页 |
| 5.2.2 提升员工专业素养和技能 | 第54页 |
| 5.2.3 优化激励制度 | 第54-55页 |
| 5.2.4 加强内部沟通 | 第55页 |
| 5.3 构建高效的营销团队 | 第55-56页 |
| 5.3.1 提高营销团队的活力 | 第55页 |
| 5.3.2 优化内部绩效考核机制 | 第55-56页 |
| 5.4 提升产品技术竞争力 | 第56-57页 |
| 5.4.1 加强产品应用技术研发 | 第56页 |
| 5.4.2 拓宽产品结构 | 第56-57页 |
| 5.5 加强品牌建设 | 第57-58页 |
| 第六章 结论与展望 | 第58-62页 |
| 6.1 结论 | 第58-59页 |
| 6.2 展望 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 附录1 销售渠道现状调查问卷 | 第62-63页 |
| 附录2 销售渠道影响因素调查问卷 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 作者简介 | 第65-66页 |
| 1 作者简历 | 第65页 |
| 2 攻读硕士学位期间发表的学术论文 | 第65-66页 |
| 学位论文数据集 | 第66页 |
