| Chapter One Introduction | 第1-11页 |
| ·The Subject and the Purpose of the Study | 第8-9页 |
| ·The Possible Significance of the Study | 第9页 |
| ·The Structure of the Study | 第9-11页 |
| Chapter Two Literature Review | 第11-32页 |
| ·Culture and its Characteristics | 第11-12页 |
| ·Culture Defined | 第11页 |
| ·Characteristics of Culture | 第11-12页 |
| ·Cultural Dimensions | 第12-23页 |
| ·Hofstede’s Cultural Dimensions | 第12-14页 |
| ·Trompenaars’s Cultural Dimensions | 第14-20页 |
| ·Edward Hall’s High-context and Low-context Orientation | 第20-22页 |
| ·Edward Hall’s Monochronic vs. Polychronic Time Concepts | 第22-23页 |
| ·Negotiation and Culture | 第23-26页 |
| ·Negotiation Defined | 第23-24页 |
| ·Cross Cultural Negotiation Defined | 第24页 |
| ·The Impact of Culture on Negotiation | 第24-26页 |
| ·Overview of Chinese and German Cultures | 第26-32页 |
| ·Overview of Chinese Culture | 第26-29页 |
| ·Overview of German Culture | 第29-32页 |
| Chapter Three Analysis of the Negotiation Style Differences between the Chinese and the German Business Negotiat | 第32-40页 |
| ·Relationship-oriented versus Task-oriented | 第32-34页 |
| ·Achievement-oriented versus Ascription-oriented | 第34-35页 |
| ·Monochronic versus Polychronic | 第35-37页 |
| ·Direct Ways versus Indirect Ways of Conflict Resolution | 第37-40页 |
| Chapter Four Questionnaire Results and Test of the Hypothese | 第40-64页 |
| ·Research Method | 第40-41页 |
| ·Procedures | 第40页 |
| ·Participants | 第40-41页 |
| ·Data Processing and Questionnaire Results | 第41-64页 |
| ·Hypothesis 1 | 第41-49页 |
| ·Hypothesis 2 | 第49-53页 |
| ·Hypothesis 3 | 第53-58页 |
| ·Hypothesis 4 | 第58-64页 |
| Chapter Five Conclusion and Recommendati | 第64-67页 |
| ·Conclusion | 第64-65页 |
| ·Limitations | 第65页 |
| ·Recommendation | 第65-67页 |
| Bibliography | 第67-69页 |
| Appendix: Questionnaire Survey | 第69-73页 |
