石家庄市华新制药厂IMC实施策略
| 摘要 | 第1-3页 |
| ABSTRACT | 第3-7页 |
| 引言 | 第7-8页 |
| 1 整合营销传播概述 | 第8-17页 |
| ·市场和营销传播的演变和革命 | 第8-9页 |
| ·IMC的演进 | 第9页 |
| ·IMC的十大核心目标 | 第9-11页 |
| ·IMC的四个阶段 | 第11-14页 |
| ·第一阶段:战术协调 | 第11页 |
| ·第二阶段:对营销传播范畴进行重新定义 | 第11-12页 |
| ·第三阶段:IT技术的广泛应用 | 第12-13页 |
| ·客户的实证性数据信息 | 第12-13页 |
| ·行为与态度 | 第13页 |
| ·评估工具和方法 | 第13页 |
| ·以经济标准区分客户 | 第13页 |
| ·第四阶段:战略整合及财务整合 | 第13-14页 |
| ·IMC的操作方法 | 第14-15页 |
| ·在我国企业推行整合营销的意义 | 第15-17页 |
| 2 使用客户的行为信息来识别客户和潜在客户 | 第17-38页 |
| ·收集企业内部信息 | 第17-21页 |
| ·企业简介 | 第17页 |
| ·产品分析 | 第17-19页 |
| ·营销现状 | 第19-21页 |
| ·企业的组织架构 | 第19-20页 |
| ·企业管理制度 | 第20页 |
| ·企业品牌战略 | 第20页 |
| ·对华新制药厂进行营销对角线分析 | 第20-21页 |
| ·客户信息的收集与整理 | 第21-38页 |
| ·间接客户的信息收集 | 第22-28页 |
| ·政府机构的信息收集 | 第22-24页 |
| ·社区 | 第24页 |
| ·社会团体 | 第24页 |
| ·媒体 | 第24-28页 |
| ·支持企业的特殊团体 | 第28页 |
| ·企业直接客户的信息收集 | 第28-38页 |
| ·投资者 | 第28页 |
| ·企业员工 | 第28页 |
| ·代理商或经销商 | 第28-29页 |
| ·医院客户的类型及其特点 | 第29-32页 |
| ·药店的客户 | 第32-33页 |
| ·患者 | 第33页 |
| ·竞争对手的信息收集 | 第33-38页 |
| 3 评估客户和潜在客户 | 第38-41页 |
| ·华新药厂S OT分析 | 第38页 |
| ·使用统计学、行业数据建造财务模型 | 第38-39页 |
| ·确定当前客户价值的分析工具 | 第39-41页 |
| 4 制定信息和诱因策略 | 第41-53页 |
| ·构建华新强势品牌 | 第41页 |
| ·细分医药行业的购买模式 | 第41-42页 |
| ·用5R评估外向型信息和诱因策略的价值 | 第42页 |
| ·整合企业内外资源，提升企业品牌价值 | 第42-53页 |
| ·搭建现代客户导向型组织架构 | 第42-43页 |
| ·对企业进行股份制改造 | 第43页 |
| ·制定市场战略和策略 | 第43-47页 |
| ·选择目标市场、完善销售网络 | 第43-44页 |
| ·市场开发策略 | 第44页 |
| ·促销策略 | 第44-45页 |
| ·队伍建设策略 | 第45页 |
| ·营销通路建设与管理策略 | 第45-46页 |
| ·经费控制策略 | 第46页 |
| ·广告策略 | 第46-47页 |
| ·办事处管理策略 | 第47页 |
| ·营销控制 | 第47页 |
| ·建立完善的绩效考核制度 | 第47-53页 |
| ·任务和工资挂钩 | 第48页 |
| ·新开发市场的考核 | 第48-49页 |
| ·现有办事处的考核 | 第49-53页 |
| 5 用R-O-C-I模型衡量短期客户投资回报 | 第53-56页 |
| 6 估算企业的长期品牌权益 | 第56-64页 |
| ·品牌权益的定义 | 第56页 |
| ·品牌权益的构成 | 第56-58页 |
| ·品牌财务价值测量的几种方式 | 第58-60页 |
| ·历史成本 | 第59页 |
| ·替代成本 | 第59页 |
| ·市场价值 | 第59-60页 |
| ·减轻特许使用税 | 第60页 |
| ·经济用途评估法 | 第60页 |
| ·经济用途评估模型的建立及在华新药厂的应用 | 第60-64页 |
| ·经济用途评估模型 | 第60-63页 |
| ·运用经济用途评估模型对华新品牌进行评估 | 第63-64页 |
| 结束语 | 第64-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 参考文献 | 第66-67页 |
