| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-14页 |
| ·选题背景 | 第11-12页 |
| ·研究目的及意义 | 第12-13页 |
| ·研究思路及论文框架 | 第13-14页 |
| 第2章 银行保险概述 | 第14-21页 |
| ·银行保险的内涵 | 第14-15页 |
| ·银行保险的基本概念 | 第14页 |
| ·银行保险的主要特点 | 第14-15页 |
| ·银行保险的作用 | 第15-18页 |
| ·对商业银行的影响 | 第15-16页 |
| ·对保险公司的影响 | 第16页 |
| ·对消费者的影响 | 第16-17页 |
| ·银行保险对中国保险业发展的现实意义 | 第17-18页 |
| ·银行保险产生的动因 | 第18-21页 |
| ·内在原因 | 第18-19页 |
| ·外部原因 | 第19-21页 |
| 第3章 泰康人寿四川分公司银行保险业务营销发展现状及特点 | 第21-30页 |
| ·泰康人寿四川分公司银行保险概况 | 第21-24页 |
| ·泰康人寿四川分公司发展简介 | 第21-22页 |
| ·泰康人寿四川分公司银行保险SWOT分析 | 第22-24页 |
| ·泰康人寿银行保险业务发展分析 | 第24-30页 |
| ·业务规模 | 第24-25页 |
| ·营销渠道现状 | 第25-26页 |
| ·银行保险主要产品分析 | 第26-27页 |
| ·销售人力分析 | 第27-28页 |
| ·客户关系管理 | 第28-30页 |
| 第4章 泰康人寿四川分公司银行保险营销管理中存在的问题和成因 | 第30-38页 |
| ·银保产品销售的问题 | 第30-32页 |
| ·银保产品单一,保障功能较弱 | 第30-31页 |
| ·与银行方面在产品培训与沟通上存在断层 | 第31-32页 |
| ·营销渠道的整合度不高 | 第32-34页 |
| ·与渠道没有开展联合营销 | 第32-33页 |
| ·销售渠道和方式单一,渠道多元化困难重重 | 第33-34页 |
| ·银保合作缺乏统一协调和计划部署 | 第34-35页 |
| ·分行与支行的业务步调不统一 | 第34-35页 |
| ·银行不注意研究保险公司 | 第35页 |
| ·销售人力素质普遍较低,阻碍了业务发展 | 第35-38页 |
| ·外勤人才结构性矛盾突出 | 第35-36页 |
| ·客户经理营销能力较弱,制约专业化销售 | 第36-38页 |
| 第5章 泰康人寿四川分公司银行保险业务现阶段营销战略创新思路 | 第38-54页 |
| ·创新整合产品营销策略 | 第38-40页 |
| ·加强以分红型理财产品的营销攻略 | 第38-39页 |
| ·泰康FIC营销策略,整合预防性储蓄产品和保障产品 | 第39页 |
| ·兼具理财和保障功能产品的营销攻略 | 第39-40页 |
| ·营销渠道和方式的创新 | 第40-42页 |
| ·充分发挥直复营销的精准威力 | 第40-41页 |
| ·理财沙龙会:有效拓宽现有销售平台 | 第41-42页 |
| ·与银行建立战略伙伴合作关系 | 第42-43页 |
| ·与四大商业银行及邮政储蓄银行建立战略联盟 | 第42-43页 |
| ·与股份制民营银行和外资银行建立互惠伙伴关系 | 第43页 |
| ·打造专业高效的营销管理团队 | 第43-46页 |
| ·发挥银保内核管理团队优势 | 第44-45页 |
| ·创建精英化的管理团队 | 第45-46页 |
| ·创新营销管理模式,增强组织发展 | 第46-49页 |
| ·推动全省标准营业部健康快速发展 | 第46-47页 |
| ·整合和创新营销模式 | 第47-49页 |
| ·培养和激励专业化销售队伍 | 第49-54页 |
| ·创建学习型销售团队 | 第49-51页 |
| ·"511"营销模式及相关基础销售管理运行 | 第51-52页 |
| ·建立有效的营销激励机制 | 第52-54页 |
| 结论 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
