| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 问题的提出 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究的目的 | 第11-12页 |
| 1.1.3 研究的意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外研究的现状 | 第12-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 研究的内容和方法 | 第14-16页 |
| 1.3.1 本文主要的研究内容 | 第14页 |
| 1.3.2 研究的方法 | 第14-16页 |
| 第2章 处方药市场营销 | 第16-26页 |
| 2.1 处方药的定义及特征 | 第16-17页 |
| 2.1.1 处方药的定义 | 第16页 |
| 2.1.2 处方药的特征 | 第16页 |
| 2.1.3 处方药品种 | 第16-17页 |
| 2.2 处方药的三大属性 | 第17-20页 |
| 2.2.1 法律属性 | 第17-18页 |
| 2.2.2 自然属性 | 第18-20页 |
| 2.2.3 社会属性 | 第20页 |
| 2.3 处方药市场营销的概念 | 第20-23页 |
| 2.3.1 处方药市场营销的概念 | 第21-23页 |
| 2.4 处方药市场营销的管理过程 | 第23-25页 |
| 2.4.1 医药市场营销环境分析 | 第23-24页 |
| 2.4.2 目标市场选择与定位 | 第24页 |
| 2.4.3 制定市场营销策略组合 | 第24-25页 |
| 2.5 本章小结 | 第25-26页 |
| 第3章 哈药中药企业处方药品营销现状与问题分析 | 第26-31页 |
| 3.1 哈药中药公司的营销现状 | 第26-28页 |
| 3.1.1 哈药中药有限公司的简介 | 第26-27页 |
| 3.1.2 处方产品概况 | 第27页 |
| 3.1.3 营销概况 | 第27-28页 |
| 3.2 存在的问题 | 第28-30页 |
| 3.2.1 忽视营销环境分析 | 第28页 |
| 3.2.2 市场细分与目标市场选择问题 | 第28-29页 |
| 3.2.3 渠道建设问题 | 第29页 |
| 3.2.4 产品推广促销能力不足 | 第29-30页 |
| 3.3 本章小结 | 第30-31页 |
| 第4章 哈药中药处方药营销环境分析 | 第31-37页 |
| 4.1 宏观环境的分析 | 第31-34页 |
| 4.1.1 人口环境分析 | 第31-32页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第32-33页 |
| 4.1.3 中药环境分析 | 第33-34页 |
| 4.2 微观环境的分析 | 第34-36页 |
| 4.3 本章小结 | 第36-37页 |
| 第5章 哈药中药有限公司STP营销分析 | 第37-43页 |
| 5.1 市场细分 | 第37-40页 |
| 5.1.1 按照利益细分 | 第37-39页 |
| 5.1.2 按照地域细分 | 第39页 |
| 5.1.3 按照市场类型细分 | 第39-40页 |
| 5.2 目标市场的选择策略 | 第40-41页 |
| 5.2.1 集中单一市场 | 第41页 |
| 5.2.2 市场专门化 | 第41页 |
| 5.3 市场定位 | 第41-42页 |
| 5.4 本章小结 | 第42-43页 |
| 第6章 哈药中药市场 4P营销策略组合 | 第43-49页 |
| 6.1 产品策略 | 第43-44页 |
| 6.1.1 提升新产品开发能力 | 第43页 |
| 6.1.2 产品组合 | 第43-44页 |
| 6.2 价格策略 | 第44-45页 |
| 6.3 渠道策略 | 第45-47页 |
| 6.3.1 渠道结构扁平化 | 第45页 |
| 6.3.2 渠道管理由以总经销商为中心变为以终端市场为中心 | 第45-46页 |
| 6.3.3 渠道成员关系转变 | 第46页 |
| 6.3.4 渠道功能由物流配送向客户服务转变 | 第46页 |
| 6.3.5 注意开发第三终端市场 | 第46-47页 |
| 6.3.6 开拓药店市场 | 第47页 |
| 6.4 促销 | 第47-48页 |
| 6.5 本章小结 | 第48-49页 |
| 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-54页 |
| 后记 | 第54-55页 |
| 个人简历 | 第55页 |