房地产市场营销中客户消费心理与营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| 英文摘要 | 第4-9页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究目的及意义 | 第9-10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-13页 |
| ·国外研究现状 | 第10-11页 |
| ·国内研究现状 | 第11-13页 |
| ·研究思路和方法 | 第13-15页 |
| 2 我国房地产市场营销现状 | 第15-23页 |
| ·我国房地产市场营销的发展及现状 | 第15-18页 |
| ·我国房地产市场营销的发展 | 第15页 |
| ·我国房地产市场营销的现状 | 第15-18页 |
| ·我国房地产市场营销策略体系现状 | 第18-21页 |
| ·我国房地产市场营销策略体系举例 | 第18-20页 |
| ·我国房地产市场营销策略体系分析 | 第20-21页 |
| ·我国房地产市场营销策略中存在的问题 | 第21-23页 |
| 3 消费心理与房地产市场营销 | 第23-31页 |
| ·消费者与消费心理 | 第23-26页 |
| ·消费者分类 | 第23页 |
| ·五种主要消费心理 | 第23-25页 |
| ·影响消费者购房心理的主要因素与分析 | 第25-26页 |
| ·房地产市场营销 | 第26-31页 |
| ·房地产市场及特征 | 第26-27页 |
| ·房地产市场营销及特征 | 第27-28页 |
| ·房地产市场营销战略分析步骤 | 第28-31页 |
| 4 消费心理与营销策略的内在关联 | 第31-39页 |
| ·消费者与营销策略的互动模式 | 第31-34页 |
| ·房地产产品识别 | 第32页 |
| ·房地产产品体验 | 第32-33页 |
| ·房地产产品联想 | 第33页 |
| ·房地产产品印象 | 第33页 |
| ·房地产产品传播 | 第33-34页 |
| ·营销策略对消费者的心理作用 | 第34-36页 |
| ·识别导购功能 | 第35页 |
| ·降低风险功能 | 第35-36页 |
| ·契约信任功能 | 第36页 |
| ·展示个性功能 | 第36页 |
| ·营销策略对消费心理的影响 | 第36-39页 |
| ·潜意识影响 | 第36-37页 |
| ·自我形象影响 | 第37-38页 |
| ·房地产产品视觉形象影响 | 第38-39页 |
| 5 基于客户消费心理营销策略的制定 | 第39-48页 |
| ·基于客户消费心理产品策略的制定 | 第39-41页 |
| ·房地产产品策略 | 第39页 |
| ·产品组合策略 | 第39-40页 |
| ·产品品牌策略 | 第40页 |
| ·基于客户消费心理的产品策略 | 第40-41页 |
| ·基于客户消费心理价格策略的制定 | 第41-43页 |
| ·房地产价格构成 | 第41页 |
| ·房地产定价方式 | 第41-42页 |
| ·房地产定价策略 | 第42页 |
| ·基于客户消费心理的价格策略 | 第42-43页 |
| ·基于客户消费心理销售渠道策略的制定 | 第43-44页 |
| ·选择销售渠道必要性 | 第43-44页 |
| ·房地产销售渠道策略 | 第44页 |
| ·基于客户消费心理的销售渠道策略 | 第44页 |
| ·基于客户消费心理促销策略的制定 | 第44-48页 |
| ·房地产广告策略 | 第44-45页 |
| ·房地产人员推广策略 | 第45页 |
| ·房地产营业推广策略 | 第45-46页 |
| ·房地产公共关系策略 | 第46页 |
| ·基于客户消费心理的促销策略 | 第46-48页 |
| 6 案例分析：远博·江临天下 | 第48-58页 |
| ·基于客户消费心理的产品策略 | 第48-51页 |
| ·消费者需求 | 第48-50页 |
| ·基于客户消费心理制定产品策略 | 第50-51页 |
| ·基于消费心理的项目价格策略 | 第51-52页 |
| ·消费者需求 | 第51-52页 |
| ·基于客户消费心理制定价格策略 | 第52页 |
| ·基于消费心理的项目销售渠道策略 | 第52-54页 |
| ·消费者需求 | 第52-53页 |
| ·基于客户消费心理制定销售渠道策略 | 第53-54页 |
| ·基于消费心理的项目促销策略 | 第54-58页 |
| ·消费者需求 | 第54-56页 |
| ·基于客户消费心理制定促销策略 | 第56-58页 |
| 7 结语 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 附录 | 第62页 |
| 作者在攻读硕士学位期间发表论文的目录 | 第62页 |
