| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第10-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 饮料营销相关文献综述 | 第13-16页 |
| 1.3 研究思路与研究内容 | 第16-18页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第16页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第16-18页 |
| 第二章 王老吉虫草饮广西市场营销现状分析 | 第18-22页 |
| 2.1 王老吉公司及产品简介 | 第18页 |
| 2.2 王老吉虫草饮广西市场营销现状 | 第18-20页 |
| 2.3 王老吉虫草饮广西市场营销存在的问题 | 第20-22页 |
| 第三章 王老吉虫草饮广西市场营销环境分析 | 第22-43页 |
| 3.1 PEST分析(宏观环境分析) | 第22-28页 |
| 3.1.2 政策环境 | 第23页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第23-26页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第26-28页 |
| 3.2 广西地区功能饮料及温补饮料的市场竞争状态分析 | 第28-36页 |
| 3.2.1 功能饮料定义 | 第28-29页 |
| 3.2.2 温补饮料定义 | 第29页 |
| 3.2.3 功能饮料市场竞争分析 | 第29-30页 |
| 3.2.4 非功能饮料市场竞争分析 | 第30-33页 |
| 3.2.5 供应商分析 | 第33-34页 |
| 3.2.6 营销中介分析 | 第34-35页 |
| 3.2.7 消费者行为分析 | 第35-36页 |
| 3.3 王老吉虫草饮内部环境分析 | 第36-38页 |
| 3.3.1 王老吉公司品牌资源分析 | 第36-37页 |
| 3.3.2 王老吉公司研发能力与销售能力分析 | 第37-38页 |
| 3.4 王老吉虫草饮SWOT分析 | 第38-43页 |
| 3.4.1 优势 | 第38-39页 |
| 3.4.2 劣势 | 第39-40页 |
| 3.4.3 机遇 | 第40-41页 |
| 3.4.4 威胁 | 第41-43页 |
| 第四章 王老吉虫草饮目标客户选择与市场定位 | 第43-46页 |
| 4.1 功能饮料市场细分 | 第43-44页 |
| 4.2 老吉虫草饮目标市场的选择 | 第44页 |
| 4.3 王老吉虫草饮市场定位 | 第44-46页 |
| 第五章 王老吉虫草饮广西市场营销策略优化 | 第46-55页 |
| 5.1 产品策略优化 | 第46-47页 |
| 5.1.1 适时升级产品 | 第46-47页 |
| 5.1.2 实行多样化规格包装 | 第47页 |
| 5.2 定价策略优化 | 第47-48页 |
| 5.2.1 价格区间设定 | 第47-48页 |
| 5.2.2 价格体系制定 | 第48页 |
| 5.3 渠道策略优化 | 第48-51页 |
| 5.3.1 传统渠道 | 第48-49页 |
| 5.3.2 现代渠道 | 第49-50页 |
| 5.3.3 特通渠道 | 第50页 |
| 5.3.4 即饮渠道 | 第50-51页 |
| 5.3.5 互联网渠道 | 第51页 |
| 5.4 促销策略优化 | 第51-55页 |
| 5.4.1 广告促销策略 | 第51-52页 |
| 5.4.2 品牌推广策略 | 第52-53页 |
| 5.4.3 人员促销策略 | 第53-54页 |
| 5.4.4 异业联盟促销策略 | 第54-55页 |
| 第六章 王老吉虫草饮广西市场营销策略实施保障 | 第55-59页 |
| 6.1 优化人员结构 | 第55-56页 |
| 6.2 加强文化建设 | 第56-57页 |
| 6.3 优化组织结构 | 第57页 |
| 6.4 研发团队保障 | 第57-59页 |
| 结论与展望 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 | 第64-65页 |
| 攻读学位期间完成的科研成果目录 | 第65页 |