| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-23页 |
| ·研究背景与研究对象 | 第10-17页 |
| ·研究背景 | 第10-16页 |
| ·研究对象 | 第16-17页 |
| ·现有研究综述 | 第17-20页 |
| ·赊销的概念及相关研究综述 | 第17-19页 |
| ·饲料行业赊销问题的研究综述 | 第19-20页 |
| ·主要研究内容与意义 | 第20-21页 |
| ·主要研究内容 | 第20-21页 |
| ·研究意义 | 第21页 |
| ·研究技术路线 | 第21-23页 |
| 第2章 广东恒兴饲料实业股份有限公司SWOT分析 | 第23-29页 |
| ·广东恒兴饲料实业股份有限公司简况 | 第23页 |
| ·广东恒兴饲料实业股份有限公司SWOT分析 | 第23-29页 |
| ·公司优势分析 | 第23-25页 |
| ·公司劣势分析 | 第25-26页 |
| ·公司面临机遇分析 | 第26-27页 |
| ·公司面临挑战分析 | 第27-28页 |
| ·小结 | 第28-29页 |
| 第3章 广东恒兴饲料实业股份有限公司STP战略 | 第29-32页 |
| ·STP理论及STP战略实施步骤 | 第29页 |
| ·STP战略之于对虾饲料企业赊销的意义 | 第29-30页 |
| ·广东恒兴饲料实业股份有限公司STP战略 | 第30-32页 |
| ·广东恒兴饲料实业股份有限公司早期STP战略优势 | 第30-31页 |
| ·STP理论对广东恒兴饲料实业股份有限公司现阶段赊销行为的要求 | 第31页 |
| ·广东恒兴饲料实业股份有限公司STP战略关键点 | 第31-32页 |
| 第4章 赊销手段在恒兴公司营销中的运用 | 第32-44页 |
| ·赊销手段在对虾饲料营销过程中的兴起 | 第32-34页 |
| ·广东恒兴饲料实业股份有限公司赊销政策及特点分析 | 第34-36页 |
| ·从对虾养殖特点看赊销管理 | 第36-39页 |
| ·高风险性 | 第36页 |
| ·高利润性 | 第36页 |
| ·季节性强 | 第36-37页 |
| ·不可控性强 | 第37页 |
| ·养殖模式、水平差异大 | 第37-39页 |
| ·赊销对推动对虾饲料企业和行业发展的利弊分析 | 第39-42页 |
| ·赊销对对虾饲料企业和行业发展的积极作用 | 第39-40页 |
| ·赊销对对虾饲料企业和行业发展的消极影响 | 第40-42页 |
| ·规范对虾饲料赊销管理的必要性 | 第42-44页 |
| ·规范对虾饲料赊销管理是饲料企业规避养殖风险的需要 | 第42页 |
| ·规范对虾饲料赊销管理是帮助经销商降低经营风险的需要 | 第42页 |
| ·规范对虾饲料赊销管理是营造公平诚信的行业风气的需要 | 第42-43页 |
| ·规范对虾饲料赊销管理是稳定业务队伍的需要 | 第43页 |
| ·规范对虾饲料赊销管理是企业快速和可持续发展的需要 | 第43页 |
| ·规范对虾饲料赊销管理是企业提高自身活力和竞争力的需要 | 第43-44页 |
| 第5章 规范对虾饲料赊销管理的对策 | 第44-57页 |
| ·规范销售部门的赊销行为 | 第44-50页 |
| ·提升技术服务部的水产养殖服务水平 | 第50-51页 |
| ·加强公司的财务管控 | 第51-53页 |
| ·行政人事部门为赊销工作提供后勤服务保障 | 第53-54页 |
| ·生产部门严把生产关 | 第54页 |
| ·优化采购 | 第54-55页 |
| ·品管部门严把饲料成品出口关和原料进口关 | 第55页 |
| ·仓管部门协调保证供应链的通畅 | 第55-56页 |
| ·集团公司总部要在战略高度指导分子公司的赊销工作 | 第56-57页 |
| 结论 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
