寿险营销实务性理论研究
| 第一章 寿险营销管理的基本实务性理论 | 第1-18页 |
| 一、寿险营销的八大管理理论 | 第8-11页 |
| (一) 营销管理是创新的管理 | 第8页 |
| (二) 营销的管理是人性的管理 | 第8-9页 |
| (三) 营销管理是激情管理 | 第9页 |
| (四) 营销管理是团队的管理 | 第9页 |
| (五) 营销管理是节奏的管理 | 第9-10页 |
| (六) 营销管理是目标的管理 | 第10页 |
| (七) 营销管理是计划管理 | 第10页 |
| (八) 营销管理是追踪的管理 | 第10-11页 |
| 二、营销管理四大原则 | 第11-16页 |
| (一) 控制过程比控制结果更重要 | 第11-13页 |
| (二) 该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到 | 第13-14页 |
| (三) 预防性的事前管理重于问题性的事后管理 | 第14-15页 |
| (四) 营销管理的最高境界是标准化 | 第15-16页 |
| 三、寿险营销文化 | 第16-17页 |
| (一) 讲正气 | 第16页 |
| (二) 讲学习 | 第16-17页 |
| (三) 讲落实 | 第17页 |
| (四) 讲规律 | 第17页 |
| 四、寿险营销的精髓 | 第17-18页 |
| 第二章 寿险营销经营计划的制定 | 第18-33页 |
| 一、何为寿险营销经营计划及重要意义 | 第18页 |
| 二、寿险营销经营计划制定的基本原则及基本内容 | 第18-33页 |
| (一) 营销经营计划制定的基本原则 | 第19-24页 |
| (二) 经营计划的基本内容 | 第24-33页 |
| 第三章 寿险营销的目标管理 | 第33-46页 |
| 一、目标管理的内涵及重要意义 | 第33-34页 |
| (一) 达到高效目标管理的前提 | 第33-34页 |
| (二) 目标管理中应该考虑的其他因素 | 第34页 |
| 二、目标管理的核心内容 | 第34-46页 |
| (一) 人员分层级管理 | 第35-38页 |
| (二) KPI指标的管理 | 第38-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 后记 | 第47-48页 |
