| 0． 摘要 | 第1-3页 |
| 1． 英文摘要 | 第3-5页 |
| 第一章 营销渠道基本理论 | 第5-13页 |
| 1． 营销渠道的定义 | 第5页 |
| 2． 营销渠道的特征 | 第5-6页 |
| 3． 营销渠道的功能 | 第6-7页 |
| 4． 营销渠道的价值 | 第7-8页 |
| 5． 营销渠道的流程 | 第8-9页 |
| 6． 营销渠道的结构 | 第9-10页 |
| 7． 营销渠道的模式 | 第10-13页 |
| 第二章 IT企业营销渠道的特点 | 第13-15页 |
| 1． 传统渠道的模式 | 第13页 |
| 2． 传统渠道形成和发展的原因 | 第13-14页 |
| 3． 传统渠道的特点 | 第14-15页 |
| 3．1 传统渠道的优势 | 第14页 |
| 3．2 传统渠道的局限性 | 第14-15页 |
| 第三章 IT分销企业渠道变革 | 第15-24页 |
| 1． IT分销商在渠道中的作用 | 第15页 |
| 2． IT分销企业营销渠道变革背景 | 第15-16页 |
| 2．1 渠道变革的背景 | 第15-16页 |
| 2．2 渠道变革的方向 | 第16页 |
| 3． IT分销企业营销渠道扁平化 | 第16-24页 |
| 3．1 渠道扁平化的作用 | 第16-24页 |
| 3．1．1 防范经营风险和提高拓展市场能力及主动性 | 第16-18页 |
| 3．1．2 降低财务风险和提高利润的手段 | 第18-23页 |
| 3．1．3 提高渠道的价值 | 第23-24页 |
| 第四章 分销企业产品品牌与品种的多样化 | 第24-30页 |
| 1． 满足客户对多品牌的需求 | 第24-27页 |
| 2． 对厂商的制约的作用 | 第27-30页 |
| 第五章 结论和意义 | 第30-31页 |