| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-8页 |
| 1 导论 | 第8-14页 |
| ·研究背景以及问题的提出 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9-11页 |
| ·理论意义 | 第10页 |
| ·实践意义 | 第10-11页 |
| ·本文的研究方法及研究框架 | 第11-14页 |
| ·研究方法 | 第12页 |
| ·研究框架 | 第12-14页 |
| 2 相关理论基础与文献综述 | 第14-32页 |
| ·相关概念的界定 | 第14-15页 |
| ·跨国营销理论 | 第15-23页 |
| ·营销组合理论:4P、4C及其他 | 第15-18页 |
| ·市场全球化理论:莱维特和科特勒 | 第18-20页 |
| ·社会心理学理论:霍夫斯泰德和阿奈特 | 第20-23页 |
| ·不动产理论 | 第23-28页 |
| ·区位理论 | 第23-27页 |
| ·住宅估价方法 | 第27-28页 |
| ·顾客价值理论 | 第28-29页 |
| ·顾客价值的概念 | 第28-29页 |
| ·顾客价值模型研究 | 第29页 |
| ·文献综述分析 | 第29-32页 |
| 3 中国内地住宅地产的外销历史与营销发展历程 | 第32-44页 |
| ·中国内地住宅地产的外销历史 | 第32-38页 |
| ·缘起:从海洋贸易到中国风 | 第32-34页 |
| ·缘聚:从"扶清灭洋"到华洋杂处 | 第34-36页 |
| ·缘散:从收回租界到没收住宅 | 第36-37页 |
| ·缘续:从土地使用权拍卖到外销房 | 第37-38页 |
| ·中国内地住宅地产的营销发展历程 | 第38-44页 |
| ·第一阶段:从老总"批发"到点子高手 | 第39页 |
| ·第二阶段:从概念营销到区位制胜 | 第39-41页 |
| ·第三阶段:从"泛地产"到品牌战略 | 第41-42页 |
| ·第四阶段:从降价打折到"价值地产" | 第42-44页 |
| 4 中国内地住宅地产的海外顾客价值模型 | 第44-56页 |
| ·中国内地住宅地产海外营销的必要性与可行性分析 | 第44-46页 |
| ·必要性分析 | 第44-46页 |
| ·可行性 | 第46页 |
| ·海外顾客内地置业需求的典型样本分析:在沪外籍人口 | 第46-48页 |
| ·中国内地住宅地产的海外顾客价值模型 | 第48-56页 |
| ·原生价值与客户价值核心 | 第49-51页 |
| ·次生价值与中国內地住宅地产的海外颐客价值模型 | 第51-52页 |
| ·四种主导动机与次生价值四象限 | 第52-54页 |
| ·次生价值四象限的转换规律 | 第54-56页 |
| 5 中国内地住宅地产的海外营销新挑战 | 第56-61页 |
| ·挑战之一:如何应对海外顾客分散的次生价值诉求 | 第56-58页 |
| ·挑战之二:如何避免海外营销中的原生价值"缩水" | 第58-59页 |
| ·挑战之三:如何缩小价值认知差距并减少价值传递损耗 | 第59-61页 |
| 6 中国内地住宅地产的海外营销策略与建议 | 第61-68页 |
| ·基于中国内地住宅地产海外顾客价值模型的海外营销策略 | 第61-65页 |
| ·围绕原生价值核心的三种营销策略 | 第61-63页 |
| ·围绕次生价值区域的三种营销策略 | 第63-65页 |
| ·对中国内地住宅地产海外营销的定位 | 第65-66页 |
| ·对中国内地住宅地产海外营销的建议 | 第66-68页 |
| 7 研究结论及进一步研究的建议 | 第68-70页 |
| ·本文的研究结论 | 第68-69页 |
| ·本文的局限性以及对进一步研究的建议 | 第69-70页 |
| 注释 | 第70-75页 |
| 参考文献 | 第75-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
